爆款文案一句话就够了_爆款文案一句话就够了在线阅读

爆款文案一句话就够了_爆款文案一句话就够了在线阅读

       下面，我将以我的观点和见解来回答大家关于爆款文案一句话就够了的问题，希望我的回答能够帮助到大家。现在，让我们开始聊一聊爆款文案一句话就够了的话题。

1.央视力荐80本书假期认真看完脱胎换骨

2.三个技巧，教你轻松点燃读者的情绪导火线，写出超级“带货”文案

3.如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

4.抖音里失眠最火的句子100句

5.强烈推荐！这12本让我从文案小白到卖货高手的书单！

6.《爆款文案》|四个步骤，教你写出走心文案

央视力荐80本书假期认真看完脱胎换骨

       经常看书和不看书差距到底有多大

治愈内心必看

       1.《小王子》评分9.4

       我孤独地生活在云端，有一天我的飞机坠落在空旷的沙漠

       2.《云边的小卖部》评分7.4

       我们总是要绕一大圈，才明白自己最爱谁

       3.《山茶文具店》评分8.3

       一封封有温度的信，一个个有故事的人生

       4.《等一朵花开》评分7.5

       用很多的耐心和微笑，去等一朵花开放

       5.《山月记》评分8.4

       如梦似幻，亦庄亦谐

       6.《人间值得》评分8.1

       经过审视后所做的选择及经历，不论悲喜，一定值得

       7.《世界尽头的咖啡馆》评分7.3

       反向浪浪费的时间精力越多，留给正向浪的时间精力越少

       8.《内向高敏者》评分7.3

       这是一份针对内向型高敏感者的幸福生活指

       9.《万般滋味，都是生活》评分8.8

       愿你永葆童真，并乐此不疲

       10.《追风筝的人》评分8.9

       我们终其一生，都在治愈自己的童年

职场修炼必看

       1.《麦肯锡工作法》评分6.9

       任何时候都积极应对

       2.《定位》评分7.9

       求职的中心思想是离开父母独立

       3.《自控力》评分8.2

       缺乏自控力.让我们的人生困难重重

       4.《学会谈判》评分6.7

       其实，真正的谈判是一种良性的沟通

       5.《掌控习惯》评分8.7

       习惯是重复了足够多的次数后而变得自动化的行为

       6.《高效能人士的七个习惯》评分8.6

       先天不能改变的东西，后天需要更加努力

       7.《精力管理》评分7.7

       在观念层面，最大的收获是做好精力管理，不是时间管理

       8.《刻意练习》评分7.8

       刻意练习就是有目的练习

       9.《把时间当朋友》评分8.4

       我们应该开启心智、提高思考能力，用正确方法做正确的事

       10.《远见》评分7.6

       想要做出有利决策无外乎就是多思考多模拟再做权衡

思维认知必看

       1.《精进》评分7.4：：

       讲述一个人如何找到实现自我的最优捷径

       2.《底层逻辑》评分6.8

       建立最小执行化清单，用立即行动杀死焦虑

       3.《认知觉醒》评分8.2

       三重大脑的，不是预先设计好的，从内到外

       4.《深度思维》评分7.5

       每个人都在给自己打鸡血让自己去奋斗，让自己变得更好

       5.《思考，快与慢》评分8.1

       保持清醒的头脑，让自己的内心达到平静，先学会思考生活

       6.《金字塔原理》评分8.1

       主题和子主题间的纵向关系，子主题间的横向关系

       7.《深度思考》评分6.1

       接收信息-分析判断-给出结论

       8.《批判性思维》评分8.9

       只要用心，就可以在较短的时间内掌握演绎的技术

       9.《简单的逻辑学》评分7.4

       正确的逻辑形成直觉，这对思考不同领域的问题十分重要

       10.《认知天性》评分7.9

       不是我们记性差而是我们的方法错了

投资理财必看

       1.《富爸爸穷爸爸》评分8.6

       如果你想成为真正的富翁，你必须懂得让钱为你工作

       2.《有钱人和你想的不一样》评分7.9

       你的收入，与市场认为你所产出的价值成正比

       3.《小狗钱钱》评分9.1

       金钱不是生命的意义，但缺钱的话它真的很重要

       4.《财富自由之路》评分8.6

       跨过里程碑拐点，你的人生就进入另一个世界

       5.《慢慢变富》评分7.2

       长期投资的成功，是自己知识修养、心灵修养的副产品

       6.《极简学理财》评分6.8

       规避风险是实现财富自由很重要的一环

       7.《聪明的投资者》评分9.2

       以显著的安全性标准寻找价值与价格的差异

       8.《穷查理宝典》评分8.7

       芒格一生智慧的核心：多元思维模型

       9.《战胜华尔街》评分8.4

       长期投资于股票的收益率，远远超过债券、定期存单

       10.《巴菲特致股东的信》评分8.9

       每做一笔投资，就多出一股现金流

心理成长必看

       1.《被讨厌的勇气》评分8.6

       因为拥有了被讨厌的勇气，于是有了真正幸福的可能

       2.《自卑与超越》评分8.5

       对自卑感的克服和超越，是使我们变得更加优秀的原动力

       3.《少有人走的路》评分8.4

       总有人藏身茫茫人海，带着最初平凡的信仰，缓缓前行

       4.《蛤蟆先生去看心理医生》评分8.4

       自己才是自己的避风港，自己才是自己的摆渡人

       5.《爱的艺术》评分8.8

       短暂而轰轰烈烈爱的人，只能说明他们的生活多么地无趣

       6.《恰如其分的自尊》评分7.9

       人的自尊水平越高行动力越高效，做的决策就越容易坚持

       7.《高敏感是种天赋》评分7.5

       高敏感是种天赋敏感性不是缺陷，它可以丰富你的人格

       8.《拖延心理学》评分8.2

       自律像一块肌肉，你训练它的时间越多，你铁越强

       9.《也许你该找个人聊聊》评分9.0

       被他人抛弃时，人们常常杜撰出失之偏颇的故事

       10.《内向优势》评分7.6

       内向不是弱点，更不是性格缺陷

沟通相处必看

       1.《煮沸人生》评分7.3

       人生并没有什么意义，世界上并不存在永恒

       2.《好好说话》评分7.4

       很多自我激励、成长的课程，其实就是说服技巧的一种

       3.《亲密关系》评分9.3

       我要抽出一段安静的时间来理清自己的思绪

       4.《假性亲密关系》评分8.0

       大多数人的爱情，只是在满足对方的巨婴心理或童年缺陷

       5.《爱的五种语言》评分8.9

       夸奖、鼓励的说话方式是婚姻的保鲜剂

       6.《为何家会伤心》评分8.1

       有些家庭对孩子的伤害程度远超外部环境

       7.《人性的弱点》评分8.1

       凡爱心，善行，应即刻兑现

       8.《非暴力沟通》评分8.8

       人与人之间的隔阂这样消除，不会让你尴尬

       9.《学会提问》评分8.6

       富有理性、逻辑性和批判性地提出、思考解决问题的方法

       10.《沟通的方法》评分8.4

       跟表现型的人沟通，诀窍就一个字：夸，持续不断的夸

文学小说必看

       1.《围城》评分9.5

       婚姻就像围城，城外的人想进去。城里的人想出来

       2.《活着》评分9.4

       面对不间断的苦难，福贵找到了缓解苦难的方法

       3.《百年孤独》评分9.5

       贪婪与放纵只会陷入更深的孤独，但能带来短暂的快乐

       4.《我们仨》评分9.0

       第一次这么深入地走近杨先生、走近她拥有的学者家庭

       5.《平凡的世界》评分9.1

       不是所有合理的和美好的事物都能按照自己的愿望存在

       6.《长安的荔枝》评分8.5

       流程是弱者才要遵循的规矩

       7.《如雪如山》评分8.5

       那如雪般细碎的日常，几乎贯穿着每个女性的生命记忆

       8.《漫长的余生》评分8.2

       三天的不求甚解度过他人的六十年

       9.《心安即是归处》评分8.1

       谦虚是中华民族的美德。季老先生用行动践行了这一美德

       10.《家人闲坐，灯火可亲》评分9.2

       有家人可闲坐晚归时有一盏灯火为你而留

文案写作必看

       1.《学会写作》评分6.8

       写作是生存技能，人人都需要，人人都能学好

       2.《精进写作》评分7.1

       当你一无所有时，别忘了你还有一支笔

       3.《爆款文案》评分7.0

       从书中套模板套公式，一篇及格的销售文案就算写好了

       4.《文案变现》评分7.5

       培养清晰的逻辑思维模式

       5.《人人都能学会的刷屏文案技巧》评分7.2

       不管是2017还是2019，大家永远都还是追着热点跑

       6.《麦肯锡教我的写作武器》评分7.2

       麦肯锡能开创现代管理咨询新纪元，是有其独到之处的

       7.《一本小小的红色写作书》评分7.6

       写作一部分是科学，一部分是艺术

       8.《这样写出好故事》评分8.3

       玩转情节与结构，帮你写出会抓人的好故事

       9.《从零开始做内容》评分6.2

       文字时代到视频时代，传播媒介改变但内容本质从未改变

       10.《好文案一句话就够了》评分6.8

       文案创作不在多，而在精，力求句句戳心

三个技巧，教你轻松点燃读者的情绪导火线，写出超级“带货”文案

       最近发现身边那些当年一起学文案的人，有的渐渐的销声匿迹了，有的出课了出书了，一路逆袭。

        也发现我的那些学员，有的转战微商开始去卖货了，有的原本学文案为了卖货的却又转战到文案导师开始招收学员了 .........

        我自己从一边在企业做文案一边干副业，一边接订单一边卖货，一边写文案一边带学员的状态到如今的辞职成为自由文案人，不再上班不再卖货，只做两件事：接文案订单和带学员。

        有了更多的时间来写作，更新文章，也有了更的时间来思考，关于文案关于人生。

        视频号早期，看到有人的视频号“好文案只需一句话”成了爆款视频，去查了一下原来有一本书叫《好文案一句话就够了》于是便买回来阅读。

        实际上真正的好文案确实不需要长篇大论，那些广泛传播的广告文案都是简单易记的句子，比如“农夫山泉有点甜”比如“怕上火，喝王老吉”再比如“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”

        就算你觉得像大白话甚至有点俗，但实际上人家确实做到了既强调了产品独特卖点和记忆点又广泛传播的效果。

        写文案和做人一样，越简单越好，少就是多！

        记得当年在房地产公司做文案的时候，产品做定位之前要做调研，印刷几千份调研表在项目周边进行调研，最终汇总，做用户画像，对用户进行分析。

        然后再根据用户画像来设计产品风格、调性、户型大小等等，中途还要根据每周来访人员进一步做用户画像，来确定楼盘名称、色调、定位语、宣传渠道、活动及价格。

        但是我发现，太多的互联网文案过分的强调带货，强调变现，强调各种数据，强调各种技巧，反而把最基本的定位和用户画像忽略了。

        其实不同的产品目标人群不一样，所使用的文案风格，侧重点也就不一样！

        想要写好文案，一定要做好用户画像，要足够了解你的目标人群，你写出来的文案，她们才愿意听，才有一种这个品牌好懂我的感觉，才会为你付费。

       文案看起来分门别类很多，感觉很复杂，但是从文案功能上来分类，其实总结起来无非就是两种，一种是宣传品牌的文案，一种是卖货的文案。

        写文案之前要先确定一下你写这条文案的目的是什么，不同的文案目的，风格也不一样。

        品牌文案就是为了强调产品的背景实力等等，是为了传播，为了让更多人记住。

        销售文案就是为了卖货，为了让人下单，让人付费。

        产品不同的阶段目的不同，诉求不同，所写的文案技巧和特点也就不一样！

        现在很多文章中都在强效品效合一，实际上很难真正的合一。

        营销界有个知名的“七次法则”也就是说一款产品用户看到7次后才会下单！

        很显然，新出来的产品在用户还不熟悉，不了解的时候就让他买单，是很难的！

        写文案之前要先了解你的产品处于哪个阶段，你需要写的是品牌宣传文案还是卖货文案，这个原则不只是用于产品，其实在个人的朋友圈打造、视频号打造方面也都适应。

        以前，说到广告文案，大家能想到的都是在电视和报纸上看到的广告，但是现在各种渠道、平台、APP应接不暇，都在抢占大家的注意力，投放广告的地方也变的越来越多元化。

        这大概也是文案人员在这几年突然变的非常受欢迎的原因吧！

        但是不同渠道的用户不一样，喜好不一样，比如电梯广告针对的主要是用户或者是上班族，但是小红书的用户大部分都是爱美的年轻女性和宝妈等等，知乎这样的平台主打干货和知识，微博和抖音等又更注重娱乐。

        因此好的文案不仅要了解目标人群，了解文案目的，还要了解渠道，并不是把一篇文案发在不同的渠道就好，也不是投放宣传的渠道越多越好，而是要根据产品所处阶段选择合适的渠道，写不同风格的文案。

        并且不同地域，文案的风格也不一样，比如苹果上市的时候，就做了香港版、台湾版、大陆版等各种版本的文案，虽然核心意思差不多，但是表达方式却完全不一样。

        好的文案，要根据产品投放渠道、投放形式甚至是投放区域进行改变行文风格和表达形式。

        你肯定也听说过某某写一条文案收10万，起一个名字收20万元，其实你看到的是一个名字或者一条广告语，其实人家交付的是一整套策划案，包含产品的调研，目标人群分析，产品定位，产品名称，产品的调性，产品的主广告语，次广告语，产品的推广渠道和推广计划，产品的传播活动等等。

        你看到的是表象，实际上背后全都是文案思维和逻辑，是大量调研和分析，是拿着就可以直接执行的一整套方案。

        能让别人愿意付几万甚至几十万费用的不是文案而是方案和策略，不是你的文采而是背后的洞察调研分析，是你对产品的了解熟悉和定位，是你的思考和建议。

        对方不是觉得你文案好，而是因为你的文案和策略，让对方看到了自己的产品有多么独特，多么有性格，多么的好！

如何快速写好文案？掌握AIDA公式，职场小白也能写出卖货好文案

       我说诸葛亮是个营销专家，应该不会有人反对。

       诸葛亮本是一个隐士，此前也未曾有过骄人的业绩。面对刘备的到来，却屡次不见，直到第三次才开了门。

       面对刘备求贤若渴的急切，诸葛亮也不曾立即答应，而是先分析天下大势。大家都忙着抢地盘，民不聊生，却是个千载难逢的好机会。你年纪也不小了，再不奋斗就晚了。想成就大业，先打下根据地。搞掉刘表，夺下荆州，是你基业的开始。

       在混战中，刘备处处受挫，自信心已被打击得所剩无己，听了诸葛亮的话，顿时信心倍增。同时，诸葛亮一个隐士，就通过自己的营销，直接成为刘备的参谋，慢慢走上事业巅峰。

       为何诸葛亮能够推销成功呢？很明显，诸葛亮成功地抓住了刘备的恐惧诉求，分析了面临的严峻形势，用讲故事的形式成功地给出了出路。

       诸葛亮能够取得刘备的信任，用了一招，就是心理学，寻找到情绪的导火线并且点燃了它。

       在如今这个商品过剩，广告漫天飞的时代，想要写出“带货”文案，关键的一点就是要唤起顾客的情绪。在《如何写出高转化率文案》这本书中说，写文案的目的，不是卖弄文采，而是要卖货。

       《如何写出高转化率文案》是一本如何运用心理学、情感学和认知科学，写出超级“带货”文案的书。这本书用25条心理学技巧，100多种表达方式，75组实践练习，带领我们深入客户的大脑，学习如何利用读者最深层的心理驱动力来进行文案创作，如何用讲故事的方法进行销售，以及如何说服顾客立即下单。

       这本书的作者叫安迪·马斯伦，是英国广告文案界的“大咖”，不仅在商务写作培训公司担任文案写作培训负责人，还创办了文案学院。他的服务对象有英国最大的新闻广播机构BBC、国际四大会计师事务所之一的普华永道、英国历史最悠久的玩具店哈姆雷斯等。

       我们是如何做出购买决定的？

       想要写出超级“带货”文案，先要弄清楚，我们是如何做出购买决定的。有研究表明，人们80%的购买行为，都是基于感性的情绪，而不是理性的逻辑。

       路过一家商场，看到招牌上写着满100减50，或者满99元加1元换购一桶油，我们不自觉地进了商场。等到了商场，看到人们在抢油时，先不考虑自己需不需要，而是觉得这种便宜我不占就会吃亏，先抢了再说。

       等到回了家，发现油还有两桶没开封，才觉得又冲动消费了。可是下次就会变得理性吗？不会。

       根据安东尼奥·达马西奥提出的躯体标志理念，大脑边缘系统在指导和驱使行为（尤其是决策）中起到了关键的作用。

       大脑边缘系统也被称为蜥蜴脑，它是我们的感情所在，也就是说它负责的是人的情绪部分。当我们在担心、焦虑或者开心、悲伤的时候，大脑边缘系统就在工作。

       有研究显示：一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒，而且很多决定都是在这0.03秒之内做出的。也就是说，我们做出的决定常常是头脑一热的结果。

       芝加哥大学社会学博士吉姆·柯明斯在《蜥蜴脑法则》中说：“想要更好地说服别人，就应该学会和‘蜥蜴脑’对话。”

       这也就是为什么卖场里经常会放那些欢快甚至有些吵闹的音乐，因为节奏快的音乐，会加快人的运动节奏，同样也会提高人的购买欲。在客流高峰期适当播放节奏欢快的音乐，可以鼓励顾客加速消费。

       我们看似在做出理性的决策，经过了对比、衡量才下了单，实际上我们一直是在感性消费。

       安迪马斯伦说：“找到你的读者的痛苦所在，你就已经找到了唤起他们情绪的钥匙。”

       找到读者的情绪导火线

       在韩国有一档电视节目，如何用一句话，把一个人快速叫醒？

       有人大叫着“着火啦”“地震啦”“我生气啦”，对那些烂睡如泥的人一点作用都没有，可是女主角在男人耳边轻轻地说了一句话，男人立刻醒了过来，有的甚至跳了起来。

       女主角说的是什么话呢？“我看了你的短信。”

       女生很明显找到了男人的情绪导火线，所以不用更多的说辞，男人瞬间就惊醒了。毕竟，谁手机里还没点秘密？

       网上的那些爆文也是深谙情绪的作用，《不是读书没用，是你没用》《别人像开了挂一样做什么都好，你像中了邪一样怎么努力都白瞎》《同学聚会，你的脸给你长脸了吗？》，看到这样的标题，你是不是冲动地想去点开一探究竟？

       情绪的导火线，就是那些平时困扰人们的问题。安迪·马斯伦在书中说，想找到顾客的焦虑点，就是凌晨3点睡不着觉还在思考的问题。

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        点燃情绪导火线

       找到情绪导火线的目的就是要点燃它，让它在读者面前燃放得越炙烈，读者越会被深深吸引。

       诸葛亮紧紧地抓住刘备的恐惧诉求，你年龄大了，地盘都被别人抢得四分五裂了，你还是皇室成员呢，你还不行动，最终只能成为板上的鱼肉。成功地点燃了刘备的情绪导火线，让刘备有一种得到知己之感，急切地想寻求答案。

       作者在书中列举了19种情绪，并且将情绪分为三个层级，每种情绪都给出了点燃方案。

       《爆款文案》里也表达了相同的观点：你的文字像一根魔法棒，一字一句地调动读者的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和内心，让他身临其境地体验你的产品，达成“文字试用”的神奇效果。

       情绪导火线点燃得越成功，读者越会沉浸在文案渲染的氛围里，与之产生共鸣，离下单也就不远了。

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        痛快地给出解决方案

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        安迪·马斯伦说：“文案写作的本质，是去理解别人的感受，并向他们展示他们可过的与他们正在过的生活不同的另一种生活。一种更好、更丰富、更充实的生活，一种远离焦虑、怀疑和不安全感的生活；一种将所有问题最小化或完全解决的生活。”

       成功激起读者的情绪，就要适时地给出解决方案。比如：你深受脱发困扰，我这里有防脱发洗发水。你正在为孩子挑选培训班，我这里的培训班小班授课，学不会还有一对一补课。

       心理学上有个吊桥效应，研究人员让一位女性站在摇晃的吊桥中央，向18－35岁没有女性同伴的男性做调查，向他提出几个问题然后留下电话。同样的实验，在另一个平坦的水泥桥上进行。实验结果发现，男性认为在吊桥上的女性更漂亮，同时有超过一半的男性给那位女性打过电话。而在水泥桥上的实验，只有两位男性打过电话。其实，女性是同一位。

       在模糊的情境下，男人对生理唤醒进行了错误归因，本来是摇晃的吊桥让他们心跳加速，他们却误以为是女性的魅力引发的生理反应。

       在文案中，同样可以使用吊桥效应，将读者的情绪抓得足够准，购买欲望才能激发得足够高，顾客就会下单。

       如今的商品琳琅满目，想要在竞争中博得一席之地，就要让顾客快速下单。

       好故事永远是催化剂

       经过几万年的进化，我们的大脑越来越喜欢故事，其实就是寻找一种确定性或者说安全感。这也就是我们为什么总是喜欢用小说或者电视剧来打发时间的原因。

       我们出去旅游，每到一处景点都会有一个故事，这块石头是当年孙悟空大闹天宫时，扔下来的酒杯。那座山，像不像一个人？当年丈夫远行，妻子在家等待，最终丈夫没有归来，妻子却变成了一块石头。这是块转运石，摸一摸就会转运。大家蜂拥而上去摸石头。

       这些故事显然都是假的，我们却乐此不疲。如果景点只是一些风景，而没有这些故事，就会显得有点苍白，而有了这些故事的点缀便会吸引着人们跋山涉水地前来参观。

       写文案也是一样，如果只是一味地说产品有哪些特点，怎么怎么好，一看就是王婆卖瓜自卖自夸，没人想读下去。

       当年，海尔砸了76台有问题的冰箱，从此严控产品质量，最终让海尔成为家电巨头。王健林创业三年被告了222回。具体数字是多少，没人去深究，人们关注的是创业的艰难，与之后的成功。

       讲好一个故事，要设置好主角、主角面临的挑战、解决方案、给顾客带来的利益，只有做好这四点，才是一个打动人心的故事。这样的故事才能让读者感动深受，引起共鸣，激发购买欲望。

       就像商业大师赛斯·戈丁所说：“最好的故事从不教给人新的东西。相反，最好的故事认同读者的想法，使每个读者感觉到他们的想法是聪明、可信的，还会提醒读者他们是最正确的。”

       彰显产品的稀缺性

       古代，交通不便，杨贵妃想吃一颗荔枝都需要快马飞奔，才能保证新鲜度。所以，苏轼感叹，“日啖荔枝三百颗，不辞长作岭南人。”

       如今，产品丰富，如何才能彰显产品的稀缺性呢？

       淘宝的秒杀就是一例，你不限时抢，就抢不到啦。双11虽然是24小时的活动，可是为什么大家都盯着零点去买东西呢，玩的也是稀缺性。前十分钟下单，送什么什么。前100名下单，送什么什么。如果你不在这个节点下单，那么你就吃亏了。所以，再困再累，也有用户盯着手机去准点下单。

       秘密的强大力量

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        格力空调举报奥克斯空调表里不一，能效严重不足，在市场上引起了不小的轰动。后来为了证实，格力又现场拆封奥克斯空调并检测能效，同时讲解和指出其认为奥克斯部分空调不达标的依据。

       格力空调此举一下打压下了奥克斯空调的销量。在双11，格力电器宣布，15秒全网销售额破亿元，21分36秒全网销售额破10亿元。

       人天生有一种好奇心，乐于追求秘密。当我们知道秘密的时候，天生就有一种优越感。正如安迪·马斯伦说：“人们喜欢听到秘密。这使‘秘密’成为说服他人过程中的强大词语。”

       握紧秘密，也是写出高转化率文案的妙招。

       《如何写出高转化率的文案》这本书告诉我们：调动读者的情绪，将他带入到场景中，描述他们遇到的难题，给出解决方案，与之产生共鸣，再辅以讲故事的方式，产品的稀缺性，秘密的力量，写出超级“带货”文案也就不在话下了。

       《如何写出高转化率文案》看似一本教人如何写文案的书，其实在当今这个处处都需要营销的时代，学会了用心理学、情感学以及认知科学去分析受众，无论写文章，还是营销自己都会得心应手。

抖音里失眠最火的句子100句

        别着急，等我教会你万能AIDA文案公式，就算你是职场小白，也能够像模像样的写出几句拿的上台面的文案词来，据说，菜市场的大妈也在用。

        不信？请看下面。

        类似文案还有很多，其中不乏经典，你可以找找看。

        可是，这个连菜市场大妈都会的文案万能公式，你为何不会呢？

        AIDA公式，指路易斯“爱达公式”，专治文案无感、广告无效，客户要求“写好点”、老板要求“再快点”等各种水土不服。

        1. A：Attention（引起注意）2. I：Interesting（兴趣）3. D：Desire（购买渴望）4. A：Action（行动）

        这就是AIDA公式的秘诀所在，引起注意、挖掘兴趣、产生渴望、引导购买，以这一方式进行推广文案的撰写，屡试屡爽，不信来试！

        对上述AIDA公式稍作整理和延伸之后，你会发现：

        接下来，我们系统的看一下：

        吸引（Attention/Awareness ）

        互联网时代引发信息爆炸，海量的信息出现在人们的面前，并且这些海量的信息还在不停的更新、翻倍，个体消费者在面对如此数量下的信息，不堪其扰的同时已经学会了筛选，而互联网则使他们的选择范围更为广泛。

        在这样的情况下，你的广告、内容想要被消费者看到，就得满足他们的“挑剔”，找到足够的亮点来吸引他们。

        一般来说，用户是否喜欢一则内容，只需要三秒决定时间。相对而言，你若是在三秒内无法吸引读者的注意力，那你的广告和内容，只能沦为信息海洋里的垃圾。想要在三秒时间内成功吸引读者，可以采取如下的方法：

        1.利用猎奇心

        猎奇是人的本性，不管是远在几千年的秦朝街市人潮涌动看热闹还是今天网友上网看视频，都是猎奇心理。

        人们往往不太满足于眼下现世安稳的生活，通过网络看看搬砖民工一手飘逸毛笔字便直呼“高手在民间”，看看城市繁华、**姐套路，直言“城市套路深，我要回农村”。

        其实，这些都是猎奇心态，是藏在每个人内心中的蠢蠢欲动。就如之前网上流传的一个段子：狗咬人没啥好看的，人咬狗才是新闻。这里其实也将大众猎奇心理一览无余。

        没有矛盾对立的内容，往往会被“挑剔”的读者一扫而过，甚至直接划掉。可是众所周知，有争议的话题才最能吸引人，昨日有个微博热搜话题叫“高铁外放男要求叶璇道歉”，一举登上热搜。虽有明星效应的影子，但不得不说，该话题本身就很具有争议性，这样的话题成为热搜，理应如此。

        所以说，大众的猎奇心态会让他时时刻刻对猎奇事件尤其是有争议的内容倍加关注，而广告文案创作中，不妨多多尝试此种方法。有如下小技巧：

        2.尝试对话沟通

        广告的目的就在于沟通，而在我们吸引消费者的核心语句中，更要将这一点体现出来。比如：

        他写的推广文案赚了230万，将亲自为你讲述文案秘籍，就在今晚！

        其实类似对话沟通式句式的特色在于，将整个话题进行限定范围，使得信息更加精准，而对话场景的打造，更容易让人有代入感。

        而口语化的表达方式，则是彰显了文案的简洁功用。

        3.让场景说话

        刚才就说到对话场景的打造有利于读者带入，那这个地方的场景，则是认真分析的用户的痛点之后再行模拟的用户“痛点场景”。

        比如，用户要买钻打洞，其需求为“一个洞”而不是一个钻，其痛点为“没有打洞的工具”。我们的场景设置，必然要围绕此展开。

        一定是实用型的场景设置，必然要直面用户所面临问题的场景，然后给出解决方案。

        比如在此时：老板又骂你不会打造实用场景文案了，让你气的直发抖。不过，我来给你个解决方案：

        场景实用=具体的场景（烦恼或遇难题的场景）+解决方案。

        Interesting（兴趣）

        一篇内容，如果读者被所谓“标题党”吸引进来，发现不是自己感兴趣的内容，轻则直接退出，重则抬手举报。试问：你受得起吗？

        但这就是现如今互联网用户的特征，自由，不受约束。

        我们对此，唯有持续提升文章所能够表现出来的“兴趣点”，至少让吸引了注意力进来的人，有读下去了解内容的兴趣。

        而引发读者兴趣的核心点在于，找好文案、广告的切入点至关重要。

        1.热点切入

        蹭热点是一个经久不衰的话题，尤其是针对运营人和新媒体来说，热点代表着流量的倾斜和内容的爆款与否。

        行业内最能蹭热点的品牌当属杜蕾斯，你可以好好学习一下杜蕾斯的广告文案。

        而热点搜集的方式也很简单，各大平台都有自己的热搜榜，择优而用即可。

        2.制造悬念，场景切入

        《文案训练手册》有一句话很深刻：“写文案的目的，就是让读者阅读我的标题，阅读完之后，让他阅读第一句话、第二句话、第三句话，直到阅读完最后一句话。”

        内容的切入点其实就是引导读者往下读，挖掘读者的欲望和期待，而在这当中，制造悬念无非是最好的方法，好奇心会待着读者一路往下读。

        Desire（购买渴望）

        当用户愿意花费5分钟或者10分钟停下来看你写的东西时，那说明这篇文案里面有传输他想要的价值点，这些价值点能勾起他的欲望，“我想要……”，“我需要……”。

        如果对照到文案的功用来说，这一步，是要提升消费者对广告者的信任，为后续的购买打下基础，有如下方法：

        1.感官体验

        现在产品都讲求体验度，广告文案其实也是如此。尤其是一些食品、汽车类广告，其对感官体验的打造可以算是登峰造极。

        这样打造极致的感官体验的原因在于一方面是为自己的产品做背书，极尽所能展现产品的优势，另一方面则是打造观感体验，撩拨用户的心，促进用户的购买欲望。

        2.制造恐惧诉求

        前段时间有个比较火的词叫“贩卖焦虑”，说的是一些网络课程利用用户“知识焦虑”来达成购买，甚至新媒体大号咪蒙也是因此下台。

        虽说“贩卖焦虑”的确不宜，但在广告文案中，制造恐惧诉求是很常见的一个手段。因为人天生就有好胜心，喜欢争强好胜，喜欢对比。而对比之下的伤害和恐慌，自己无法承受的时候，就得诉诸外界。这给了广告文案可乘之机。

        用户寻求优越的过程，就是广告的机会。

        而打造这种恐惧诉求的模板为：痛苦场景+恶心后果+解决方案，和之前的场景事实如出一辙。

        3.认知对比

        心理学中有一个非常重要的概念——认知对比原理。是美国著名心理学家罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中揭示的提出的——“人类认知世界中，有这么一条对比原理，如果两件东西很不一样，事实上我们会感觉它们的差距比想象的还要大。”

        对照到广告文案中，这种对比更加明显，通过对竞品的描述或者异业产品特性的描述的对比，来衬托自家产品的优势。一般会采用事实、数据、试验等方式，也即之前提到的“数字场景化对比”方式。

        比如：这辆新型‘劳斯莱斯”在时速六十英里时，最大闹声是来自电钟。

        4.场景化描述

        所谓场景化，也就是设计一个产品的使用场景，让用户通过场景来认识产品。当用户在再次遇到产品或者场景的时候，能够联想到彼此。

        但是，场景其实只是表象，我们真正要打造的是一种情感。只有将情感融入到了场景中，用户才能够通过场景感知到你的情感，进而决定其购买行为。

        当然了，场景要求与用户细细挂钩，只有在充分了解了用户的前提下，才有可能打造出让用户“感知深刻”的场景和情感。

        Action（行动）

        当你的广告文案能吸引住用户，并提供了他们想要的价值之后，他们肯定会为内心的渴望付出相应的行动。这一步要求我们在广告文案中加入引导转化的语言。

        只有真正能够转化的广告文案才是好文案，毕竟文案都是为销售做服务的，甚至就是销售的一员、一环。

        所以，能转化，才是衡量一则广告好坏的决定性因素。打造转化文案，你可以使用如下方法：

        1.信任转嫁

        这一点其实是给自己的品牌和产品做背书，让用户打消心底的顾虑。让他相信，在“高地位”和“高标准”的背书之下，这件产品是没问题的，买到就是赚到。

        常用的明星代言、网红背书、KOL带货、实验数据披露等，都属于这方面。

        2.价格瞄点

        其实就一句话，让用户觉着你的价格要比别人的低，能够买到你的产品，就是选择了对的商品。

        有时候，可能你的产品价格无法比别人低，那么，你可以尝试采用单位价值的价格比较，通俗来说，相同品质下你的价格低那是你的价格瞄点；不同品质下你的产品价格高但是要比竞品品质好，这也是价格瞄点。

        3.给用户一个正当理由

        很多时候，用户在看到一个产品的时候，可能会心动，但是未必会购买，因为价格、品质、颜色甚至是品牌等方方面面的原因，最终选择了放弃。

        在这样的情况下，就需要我们给消费者一个正当的购买理由，尤其在“享受型”商品中，这一行为更加明显。

        其做法很简单，就是让你告诉用户：产品物美价廉，物超所值。他担心什么，就帮他解决什么，从而给他一个购买的理由。

        4.消费紧迫性

        这一方面，其实就是在制造“缺口”，为消费者购买推波助澜，催化其购买行为，一般而言，制造缺口体现在限时、限购、限量和限制身份这几个方面。比如常见的限时特价、限时拼团、限时折扣、会员限购、只剩10件等等。

        AIDA 公式其实就是抓住注意力、引领兴趣、挖掘欲望、促进购买行动这几步，虽然看似很简单，但足以让一个职场小白，写出一篇看上去还不错的广告文案。如果你来掌握，岂不是更容易获得领导青睐、升职加薪？

        可以说，几乎所有的文案都可以采用这个公式来分解，而这一公式的核心优势在于，其打造广告文案的形式属于推广、卖货广告，能够快速、精准的将产品售卖到消费者手中，有效的提升广告的带货能力和品牌的推广范围。

        它是从消费者的心出发来打造广告，让消费者自己“懂”自己，说服自己购买产品。

        而在应用这一公式的过程中，在不同的阶段，应对不同的目的，有不同的小方法，这些小方法不仅仅能够在广告文案写作中用到，职场中自己意见的表达、工作汇报甚至是工作提案，都能够用得到这些小方法，让你的工作事半功倍。

强烈推荐！这12本让我从文案小白到卖货高手的书单！

        失眠是什么，失眠是枕头之上无尽的流浪，失眠上寂寞的夜中，无以寄托的一层忧伤。今天我就给大家整理了抖音里失眠最火的 句子 ，希望对大家的工作和学习有所帮助，欢迎阅读!

       

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        抖音失眠伤感文案

        1、回忆是件很累的事情，就像失眠时怎么躺都不对。

        2、活得累是因为心里装了多余的东西，这跟吃饱了撑的是一个道理。

        3、一个人，时间久了，就懒得去两个人了。

        4、当你认为自己很聪明的时候，不要忘记别人也不傻。

        5、生命中最好的事情就是找到那个知道你所有的错误和缺点，却依然认为你非常棒的人。

        6、有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗善变的心。

        7、有些事让我很无力，比如倒数的成绩，熬夜的瘾，还有遥远的你。

        8、烦躁的我，脑袋一片空白，音乐的旋律或许能给我安慰。

        9、回忆是一件很累的事儿就像在失眠的夜怎么躺都不对。

        10、瞧你一副窝囊废模样，收不了心还忘不了过往。

        11、当你失去一切时，你就会发现什么是你唯一需要的。

        12、有一朵玫瑰一直忘了给你，它长在我心上，却因不是一束无法送给你。

        13、我不是他的天下。他却是我唯一的信仰。

        14、爱情;太认真就容易输，不认真又难成功。这样的度真的很难拿捏平衡。

        15、与你在尘世里相遇，如雨后吹来温暖的风。

        16、他有多好，那是他的;他对你有多好，这才属于你的。

        17、分不清东西南北，只知道你在远方。

        18、都忘了咱俩多久没说话了，也快忘了当初为什么有那么多话跟你说。

        19、那是因为遇见了你，我才变得心无杂念。

        20、人生如梦，我总失眠;人生如戏，我总穿帮;人生如歌，我总跑调;人生如战场，我总走火。

        21、懂的人，不用多说，不懂的人，说再多也没用。

        22、自己也不知道自己的幸福是什么样子的，可每当你靠近时，我都觉的它离我很近很近，触手可及!

        23、时间不会让我忘了你，只是会让我慢慢习惯没有你。

        24、我所受的伤害是你收回去的爱，我所承受的痛是你不肯给的情。

        25、能享受你的到来，却承受不了你离开，不会怪你离开只怪自己太爱。

        26、当爱上一个人时，即便她衣食无忧，你还是会觉得她需要照顾呵护。

        27、等不起的人就不要等了，你的痴情感动不了一个不爱你的人。伤害你的，不是对方的绝情，而是你心存幻想的坚持。

        28、失眠许久之后，还是觉得想你。身体又开始抽痛的时候，我忍耐，强迫自己，你已没有了，以后再不要去想你了。

        29、每天都处于心事重重状态，晚上睡不着早上醒的早，事太多了脑袋快想破。

        30、情不知所起，一往而深;恨不知所踪，一笑而泯。我就是那种，别人给点温暖就会感动好久的人。

        31、我开始拒绝所有人的温柔，从什么时候开始呢，大概是你走以后。

        32、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。

        33、拿不起放不下，那就打自己两巴掌。

        34、在这年轻的途中，总有迷路的鸽子，停在异乡人的肩膀上，寻找归途，寻找归宿。

        35、有些事注定成为 故事 ，有些人注定成为故人，有些路注定要一个人走。

        36、爱情虽然很容易成全两个人，可它又太容易毁了一个人。

        37、除了困和饿，这个年纪不该有别的感情和感受。

        38、想你的时候，我就像个哑巴，所有情绪都无法表达。

        39、用平静的心去看待那些离席与变故的，然后，把他们统统交给时间去原谅。

        40、你给不了别人婚姻，就不要霸占别人的青春。

        41、如果有一天，让你心动的再也感动不了你，让你愤怒的再也激怒不了你，让你悲伤的再也不能让你流泪，你便知道这时光，这生活给了你什么，你为了成长，付出了什么。

        42、牵挂，是一颗心对另一颗心的深深惦记，是联结亲情联结友情联结爱情的纽带。牵挂是一份亲情，一缕相思，一种幸福。

        43、从未顾忌我的感受，又怎会知道我多难受。

        44、有的故事，从一开始，就注定了结局。有的人，一次错过，注定永生无缘。

        45、可不可以在我难过的时候，二话不说给我一个拥抱。

        46、沙迷失了我的眼睛，可你还在风中。

        47、最痛的距离是你不在我身边，却在我心里。

        48、总有一个人，他的一句话就能让你往死里难受。

        49、梦蝶长衣侧回眸，蓝发伸指望亭楼，孤单影只凝深情，只为待尔坐苍穹。

        50、从来没有心安理得的生活过，牵扯太多。

        抖音失眠最火的句子

        1、舍不得放手，却又不想别人拥有。

        2、当你失去一切时，你就会发现什么是你唯一需要的。

        3、距离大概就是指：你知道我没睡，我也知道你没睡，看着彼此更新的动态，却不能说上一句话。

        4、要么喜欢我，要么离开我，千万别烦我。

        5、我说不出来为什么爱你，但我知道，你就是我不爱别人的理由。

        6、可不可以在我难过的时候，二话不说给我一个拥抱。

        7、从此苦难我一人全尝，谁人看出我笑得牵强。

        8、有一些东西错过了，就一辈子错过了。人是会变的，守住一个不变的承诺，却守不住一颗善变的心。

        9、你若不是我的花，怎么会在我心中开的如此狂妄。

        10、所有的事情到最后都会好起来的，如果不够好，说明还没到最后。

        11、也许那个城市，才是你思之所想，心之所向。你放心，你走后，凄风苦雨我自扛，青春梦想你去闯。

        12、有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。

        13、有一朵玫瑰一直忘了给你，它长在我心上，却因不是一束无法送给你。

        14、我在深夜里饮了一杯酒，突然就觉得自己醉了，可是眼前浮现的东西却更多了。醉了的心，清醒的画面，让我迟迟无法安然的入睡。

        15、分开之后，我曾窥探你，但你连像样的难过都没有，我才承认是自己爱错。

        16、我开始拒绝所有人的温柔，从什么时候开始呢，大概是你走以后。

        17、活得累是因为心里装了多余的东西，这跟吃饱了撑的是一个道理。

        18、不会说多醉人的情话，我只想带你回家。

        19、我和你以笑开始，以吻转浓，以泪结束。

        20、有些事注定成为故事，有些人注定成为故人，有些路注定要一个人走。

        21、人生有时候需要勇敢一下，勇敢去爱，勇敢去恨，然后，勇敢忘记，勇敢向前。

        22、有些事让我很无力，比如倒数的成绩，熬夜的瘾，还有遥远的你。

        23、在寒风吹雪的夜，想念一个不会想念自己的人，是多么寒冷的一件事!

        24、失眠!固执!翻仙剑看花絮，还是执着遗憾!发现有些事有些人这辈子是忘不了，只会不断被灰尘掩盖而又被撩开地重复着，无眠一次又一次。

        25、爱情，并不在伸手可得或不可得的地方，是期盼使它诞生，是言语使它存在，是信心使它不死。

        26、梦蝶长衣侧回眸，蓝发伸指望亭楼，孤单影只凝深情，只为待尔坐苍穹。

        27、有的故事，从一开始，就注定了结局。有的人，一次错过，注定永生无缘。

        28、我是温柔的，除了苍凉。我是温柔的，除了忧伤。

        29、这社会什么都可以是假的，但我绝对不能容忍钱也是假的。

        30、心事这东西捂着嘴巴它就会从眼睛里跑出来。

        失眠情感句子 说说

        1、最痛苦的不是失眠，而是你不在身边;最痛苦的不是错爱_而是对你痴心不改_最痛苦的不是你不懂我的心，而是你看完短信竟然不理我!

        2、失眠了又可以想你，嘿嘿。

        3、有一种感觉总在失眠时，才承认是“相思”;有一种缘分总在梦醒后，才相信是“永恒”;有一种目光总在分开时，才承认是“眷恋”。

        4、有一种感觉总在失眠时，才承认是相思有一种痛。

        5、失眠的人很爱发朋友圈，其实只是想告诉特定的某个人，自己这么晚还没睡着。

        6、最近总是失眠，每十六小时醒一次。

        7、有时候失眠得紧了，便幻想我爱的那个人，爱我的那个人，要和我过一辈子的那个人，我命中注定的那个人，就躺在我身后，和我十指紧扣，抵足相拥，呼吸缱绻，于是便安心了，踏实了，即使现实只是自己的左手握着自己的右手，也一样能睡个好觉了。

        8、如果作家没有了悲伤和愤怒，没有了灵魂的失眠和不安，如果文学不再是有感而发，不再对人世充满理解之同情，写作还有何存在的意义?

        9、一个人的失眠，一个人的空间，一个人的想念，两个人的画面，是谁的眼泪，是谁的憔悴，洒满地的心碎

        10、分手了，每晚都会想起以前的情节，然后就失眠了。

        11、安柠檬：玩情绪玩失眠再玩自己玩投契玩冲突再玩疏离

        12、想太多，心态乱，失眠的人连做梦的机会也没有。

        13、冷冷的月光、贴着冷冷的墙，身体上再大的痛苦也不如失眠的夜这样难过，而失眠的痛苦又远不如害怕失眠来临是的恐惧那样痛苦。

        14、对不起，虽然已经深夜，虽然我怕打扰你，可是我实在忍不住，忍不住拿起手机，忍不住给你发个信息，忍不住向你诉说心曲、治疗失眠的偏方能再告诉我一遍吗?我又失眠啦。

        15、亲爱的当你拥着她入眠时，我正拥着你给我的回忆失眠。

        16、失眠，闲着无聊自己做题!

        17、世界睡眠日到了，经常失眠的朋友请注意，转给你一份快乐睡眠秘笈。平时不要打瞌睡，攒到一起好好睡，卧如弯弓搂着被，咖啡茶水不进胃，睡前泡脚揉揉腿，顺便找人捶捶背，烟酒恶习学不会，牛皮大山天亮吹，啥都不想倒头睡，快乐睡眠又不贵。祝您好梦!

        18、我们一起看月亮爬上来，你也在失眠想着你的最爱。

        19、以前想你想着想着就睡着了，如今想你想着想着就失眠了。

        20、失眠往往让人痛苦不堪，因为在安静的夜里，面对黑夜无声的世界，人们往往比白天冷静得多，看事物也似乎更理性。冷静与理性之后，悲哀的发现，自己往往离事物的真相与本质会很近。这对习惯当鸵鸟的人们来说，意味着惊恐和不安。

        21、最近总是失眠，16小时就醒一次。

        22、习惯，失眠，习惯寂静的夜，躺在床上望着天花板，想你淡蓝的笑容。习惯，睡伴，习惯一个人在一个房间，抱着你曾留下的气味，独眠。习惯，吃咸，习惯伤口的那把盐，在我心里一点点蔓延。习惯，观天，习惯一个人坐在爱情的井里，念着关于你的诗篇。

        23、为什么夜夜失眠?大概是想你不能眠。

        24、失眠的夜爱的人会不会向你告白

        25、让自己在活动中，忘记自己的艰难的处境，保持一颗平常心，保持一颗进取心，勇做身患失眠意志坚强斗士。

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《爆款文案》|四个步骤，教你写出走心文案

       平时经常有人让我推荐一些靠谱的书单。我一直都认为文案的功夫在文案以外，好的文案写的是洞察、是生活、是销售、是心理。所以，文案人可看的书也从来不局限在文案书上。

        但这个过程需要很长，尤其是对于小白、新手来说，完全不知道从哪开始。所以，有一些专业书籍我还是强烈推荐给大家，这些书可能不会让你突飞猛进，但至少能把你带进门里，让你照着做就能写出稍微像点样的文案。

        另外，在推荐书单前，我先给你说明2个前题：

        1、文案是写出来的，不是看出来的

        书只是一个工具，它能给你提供方法，但还需要你按照方法去执行。

        那，读文案书的意义在哪里？就是帮助你构建概念，掌握基础的方法和思维方向，就相当于跑步前的热身动作和注意事项的学习，只有掌握正确的姿势，你才会不会拉伤，也更容易坚持下来。

        2、要根据你所处的阶段和想要达成的目标，选择适合你的教材

        就像我们上学时候，都是根据不同的年龄段设置不同级别的教材。文案也是一样。所以，你会发现，听了很多大咖推荐的教材，买回来看的云里雾里，完全看不懂。更别说学会写文案了。

        所以，今天呢，我给你推荐文案书单的时候，我也给出了门槛参考。当然这只是我自己的标准，仅供参考~

        另外，需要说明的是，今天推荐的12本文案书，都是以销售为目的的。如果你是要写销售型文案，恭喜你，肯定会从里面获取你想要的答案。如果你是写创意文案的方向，可能并不适合你。

        Ok，今天要推荐的书单如下：

        1、《文案训练手册》

        出版社：中信出版社

        这本书可以说是非常经典了，写得非常真诚。建议每个文案人都应该买一本。富含真正的养分，值得文案们去好好研读。

        他在书中总结了15条文案写作公理，广告文案的10个平面元素，撰写广告文案时需要特别考虑的23个文案元素，以及31个心理诱因，7个写文案的步骤，3大情感原则。“一则广告里面所有的元素都必须产生滑梯效应。”就是出自此书。

        虽然有些东西已不那么适用，但经典依旧，那些文案观点还是光彩夺目。两个字，推荐！

        需要说明的是，这也是我买的第二本文案书，第一本是《广告人的自白》。但说实话，当时我看了一半就放下了，觉得那时候看不懂，也不知道如何去用。断断续续看了1年，看完了也忘完了。直到去年又看了一遍，才理解的更彻底。

        所以，如果是完全的文案新手，看完这本书，可能还是会觉得无法下手。参考意见是：适合2年以上经验的文案人。

        2、《吸金广告》

        出版社：江苏人民出版社

        它更像是一本工具书。里面有一些具体的技巧和原则，比如，如何利用恐惧心理写文案，怎么样优化标题。

        这本书就像一套厨具，靠它能很快做出能吃的菜来。但最终能俘获读者的胃，还是靠厨艺。

        另外，因为是国外的书，所以，很多案例，在时间和空间上，都不太适用。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。

        3、《文案创作完全手册》

        出版社：北京联合出版社

        “文案是坐在键盘后面的销售人员”，这句文案界经典语录就是出自本书。从“标题的38种写法”，到“如何挖掘购买理由”等文案相关的实用技巧，都进行了详细介绍。

        这本书是我和《文案训练手册一起买的》，当时也是看不太懂，断断续续看了好久。去年才有系统翻了一下。书中很多案例以及关于打造网站的内容，现在看来略显鸡肋了，可以跳过。同样是，比较适合2年以上经验的文案人。

        4、《麦肯锡教我的写作武器》

        出版社：大象出版社

        它是一本教你「用语言完成逻辑思考」的工具书。详细介绍了世界一流公司的商务文案写作方法，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。

        著名的SCQOR故事展开法就是出自这本书。本书传授的写作技巧，从用字、句型到文章结构，可以让你逻辑变强，更精炼，更有节奏。

        用心读完，你的口才会自然变好，因为言之有物，你的好文案，自动彰显了你自己。不过，如果是新手，你看起来可能会比较枯燥，所以，比较适合3年以上基础的文案人员。

        5、《影响力》

        出版社：北京联合出版社

        阿芙精油创始人雕爷曾经说过，入职他公司的新员工，必读的一本书就是《影响力》。

        它虽然不是营销学书籍，但是书中内容却包含很多消费心理学、以及营销学的内容。可以说很多营销类书籍的原理，都是来自这本书。

        从专业角度讲述了顺从他人行为背后的六大基本原则：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺，为我们解释了为什么有些人极具说服力，而我们总是容易上当受骗。

        这本书主要从思维上，给你打开思路，明白营销的底层逻辑。如果悟性足够强，你可以从书中提炼很多实用的营销技巧和操纵技巧。所以，比较适合2年以上基础的文案人员。

        6、《销售脑》

        出版社：浙江人民出版社

        如果我们知道消费者的大脑是如何思考的、如何决策的，就能大大提升销售转化率。这本书就是从研究人的大脑对于信息的偏好入手，把营销文案、销售话术，翻译为大脑更喜欢的、更容易接受的信息，从而实现营销目的。

        据说，它是世界500强销售人员必读书籍。不过，现在好像已经绝版了。可以去二手市场淘一下。比较适合2年以上基础的文案人员。

        7、《销售就是卖故事》

        出版社：北京联合出版有限公司

        不管是销售，还是文案卖货，我们都知道会讲故事的销售人员总是更吸引人，也更容易拿到订单。但现实是，一旦我们陷在具体的环境，张口而出的都是“产品如何好”“产品是如何研发出来的”“公司是多大的规模”等等平白直述的陈词滥调，往往还没说完，客户就已经不耐烦了。

        如何用故事勾住消费者？如何用故事赢得顾客信任？作者总结了20年的销售培训精华，从20000个故事版本中，总结出十分有效的50个故事模板，并拆解成8个步骤，一步步教你讲出有销售力的故事，值得一读。比较适合1年以上的文案和销售人员读。

        8、《超级转化率》

        出版社：中信出版社

        本书的目标很明确，就是通过每一步流程的梳理，提高终极转化率，非常有实战意义。而且里面更有大量生动的实操案例，可以帮你建立系统的超级转化率思维。

        里面的案例主要是集中在落地页、APP等，但这和写长文案也都是一样的。里面很多方法和《影响力》一书中是一致的，比较适合1年以上的文案、销售、电商运营人员读。

        9、《好文案一句话就够了》

        出版社：北京联合出版有限公司

        这是一本日本的文案书，作者川上彻被称为日本广告界殿堂级大师。和其他文案书籍不同的是，这本书是一个个的小技巧集合而成的，比如，如何用问句提升文案的吸引力？如何用命令句提升你文案的力度等等。每一个章节都是一个小技巧。

        总计给出了9大锦囊、77个技巧，以实际案例示范改善写作方式，3秒钟即可帮助读者引爆创意。可以作为文案表达自检的参考书。同样的意思，换个表达就能达到不同的效果。

        但对于想要写出整篇的销售文案，你会感觉有点困难。如果你主要是写朋友圈居多，写广告语比较多，这本比较适合你。适合0基础以上的文案新手。

        10、《文案圣经》

        出版社：中国友谊出版社

        这本书就像一本文案界的十万个为什么，因为他告诉你了为什么文案要这样，而是那样。

        比如，为什么华丽优美的文案往往无法转化为销售力？为什么文案内容要越具体越好？为什么文案要讲述一个完整的故事？为什么治疗性的文案要优于预防性的文案？

        为什么使用了“限时特卖”等优惠信息的文案的销售力会成倍增加？为什么不要写追求娱乐效果的文案？为什么要用简洁的短句写文案？为什么不要撰写系列文案？为什么不要用言过其实的语言描述产品？文案的标题如何写才会吸引人？为什么同样的内文使用不同标题的效果却会相差8-10倍？等等。

        但如果你是完全的文案新手，可能看完之后，仅仅是对文案这些细节了解更深刻，但想要立马写出一整篇的文案，还是会觉得无从下手。所以，比较适合2年以上的文案人。

        11、《爆款文案》

        出版社：北京联合出版有限公司

        这本书是我从传统文案转型卖货文案的启蒙书，更是让我重新认识文案的一本书。关老师也是我的启蒙老师，也是我的朋友。

        说实话，原来我干了6/7年的传统文案，但在我的固有认知里，文案就是编辑编辑文字而已，只不过是文笔好一点。因为身边人都是这样给我定位的，所以，社会认同效应，我也这样认为。所以，看不到前景、看不到未来。干了6/7年，工资也只有6000多块。

        而且传统看的营销类书籍，都是理论性的，看完觉得很对，但落地是0。但这本书让我看到了不同的文案，也让我接触了卖货文案，文案是可以直接产生价值的。它的价值是可以被量化出来的。

        所以，我非常感谢这本书，也非常感恩关老师。个人觉得相比于其他文案书已经非常通俗易懂，但经常有很多新手学员说能看懂，但一写就懵。读完还是不知道如何变现。适合0基础，且执行力、悟性比较强的文案人。

        12、《爆款文案卖货指南》

        出版社：机械工业出版社

        没错，这本书是我写的。推荐这本书不仅仅是因为我写的，而是它被45000多名学员和50+业内大咖称为“文案界新华词典”。就像我们学习课文之前，必须先学的就是新华字典。尤其是新手，这本入门非常适合。

        上架48小时，飙升京东市场营销和销售经管类目双第一。并且被机械工业出版社评为最具价值榜单第一，榜单第四位是叶茂中老师的经典作《定位》。

        那么，问题来了，经常有学员问我：兔妈，你这本书，和关老师的书有什么不同？主要就是两个点：第一，这本书把所有知识点更细化了，细化到就像菜谱一样，就算是小白也可以上手。全书35万+，比关老师2本书的字数还要多。

        细化到每一句为什么这样写，这样写有什么效果，更大的亮点是：每个知识点和方法都给出对你带来的启发是什么？教会你思考方向和方式，并针对每个知识点再给出1-5个延伸案例。真正让你看得懂、用得上。照着去做，新手也能很快写出一篇比原来更有销售力的文案。

        而且书里的案例都是国内这两年比较火的，非常有借鉴意义。毫不夸张地说，对文案工作者，它就是一本灵感枯竭的急救指南。

        另外，最大的不同点还有一个就是：它指出了靠文案变现的正确路径，是一个闭环。不但告诉你如何写好文案，还告诉你写好文案如何去变现，不让你做无用功。

        前两天，我们一位读者，读了一半就搞起，在今日头条写文案带货，一篇文章卖出去29单，收入400多块。

        所以 ，它是非常适合0基础以上的文案新手，当然，5年经验的资深文案也能从中获得启发。

        Ok，前面11本书是我读过的，最后一本书是在一线实践后，并经验给你一步步复盘出来的。2020年，只要把这些书研究透彻，相信你的文案也能有突飞猛进的进步。

        当然，开始我并不建议你买太多，太多反而心里焦虑，看不完也没有效果。建议你一点点的，先从最容易入门的，《爆款文案卖货指南》入手，然后倒序法学习。

        就像女生涂护肤品，先涂好那层精华，这样后面涂的才更容易吸收。所以，先有入门书打底，后面更容易理解。否则，看不懂、看完不会用，看了也是浪费时间。

        需要强调的是，没有推荐的并不是说不好。只是这些是我阅读中，受益最大，可读性和实操性最强的。

        总之呢，对于文案来说，阅读这件事是个慢活，也不高贵，但它是工作的一部分。就像运动员天要天天训练一样。除了可以直接在阅读中汲取灵感，更重要的是，它是完成知识更新和技能迭代的必要手段。

        毫不夸张地说，当你决定做“文案”的那天起，“阅读”便成了决定你职业高度的关键。所以，趁着今年疫情，不如把焦虑的时间用来阅读、完成自我更新迭代。

        最近的成绩有：1夜卖断3万库存，创造200万+业绩。半年打造5篇爆文，创造7000万+业绩。单品推文4个月销售额3000万+。文案线上课学员累计4.5万+。

文案怎样写才能吸引人

       前段时间一个朋友拿着行动派Andy姐的项目管理的文案和某保险公司的保险产品讨论，为什么Andy姐的文案让人看了就很舒服，而保险公司的文案看了让人想要屏蔽他？

        我们讨论了良久，一致认为Andy姐的文案很走心，看完让人觉得上了这个课程肯定会受益匪浅，而保险公司的保险文案只是在卖产品。我们也十分好奇行动派是怎样写出走心引人注意的文案的？

        百思不得其解。直到最近阅读了关键明的《爆款文案》，我发现原来写爆款文案是由章法可寻的。

        关健明是前奥美广告人，营销圈人称老关，是营销圈的牛人。他曾帮助一家医疗企业在4年内增长11倍，为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，将平均订单转化率提升76.86%，其中一篇推文直接销售产品35.8万。

        市面上有很多大而全的文案书，往往比较宽泛。

        《爆款文案》只聚焦一个点：文案如何卖掉产品，赚到钱。

        在书中，作者剖析文案打动人心的4个秘诀，公开18种文案写法，75篇实战案例，透露出把文案变成“印钞机”的秘密武器，教你写出爆款文案销售力。没灵感时，随手翻翻就能借鉴，建议常备书桌边。

        下面我们来看看应如何写出走心文案。

        一、 标题吸引眼球

        你用10个小时写文案，就该拿6个小时起标题。

        试想，现在在微信公众号、等平台是什么决定让你打开一篇文章的？是不是标题？

        我相信大部分人都是由于标题有吸引力，才点击文章来看看到底说的是什么内容。

        由此看来，标题的重要性不亚于一个好产品本身。那我们如何才能起一个好的标题呢？

        在书中，作者提到了5个方法帮助你起好标题。

        （1）新闻模式。新闻主角+新闻词+即时性词语。比如，硅谷2017年新发明：喝了这杯包含油脂的咖啡，居然能减肥。

        （2）对摸模式。方法：说话对象+口语词+惊叹词。比如，恭喜你，在25岁之前看到了这篇最靠谱的眼霜测评。

        （3）使用锦囊。方法：具体问题+圆满结局或解决方案。比如，你和老公总是存不下钱，央视理财专家给你三个建议。

        （4）优惠惊喜。方法：产品亮点+明确低价+限时限量。比如，由于本人平时工作比较忙，原价299的生涯咨询规划，现每天前三个免费，活动截止至4月10日。

        （5）逆袭成功。方法：糟糕开始+圆满结局。比如，我曾经在高一的时候，英语考试才考了19分，差点因此被学校劝退，现在我是培训机构中最受欢迎的英语老师。

        事实上，所有的方法都是建立在人性需求的基础上的，要想起个好的标题。

        二、激发购买欲望

        ? 人们购买的根源，都是来自于人们对事物失去的恐惧。

        所有的消费，皆来自于人们对未来的恐惧心理，因为我们一直都害怕失去，渴望拥有。比如人们害怕自己生病，所以会买健康食物，会买保健品等等。

        如果你研究过20篇以上的爆款文案，你会发现所有的文案都有一个共同点，就是在文章开始的时候，会列出一大堆让人感到恐惧和焦虑的案例，这些案例中存在你的现状，因此你感觉到焦虑，那怎么办呢？自然文章下面会给你答案，这些答案就是你想要到达的状态。在绝大多数文案中会拉大你现实与理想中的距离，用恐惧激发人们购买的欲望。

        3、 赢得读者信任

        ? 当读者产生了购买兴趣之后，必然会进行思考和犹豫：“我真的要买吗？”“这东西真有他说的那么好？”这时最需要的就是赢得读者的信任，让读者经过“自己的思考”后选择下单，书中一共有3种方法帮我们赢得读者信任。

        （1）权威转嫁：买书前我们不可能把书读完再买，买马桶前我们也不可能深入研究马桶的材质、构造和设计，人们通常只会依靠一种途径进行判断：权威。

        （2）事实证明：事实证明往往简单粗暴，但也容易奏效。此类的做法在淘宝上最常见，把人整个装进丝袜来证明丝袜弹性、四五个彪形大汉站在货架上证明架子坚固……诸如此类的做法，套用在文案上就是两个步骤：收集真实数据，链接熟悉事物。

        你说架子能承重500斤，感受不强烈；你说架子上能同时占四个成年人，大家就能轻易理解；你说车身避震性能好，我们没法体验；你说秋名山飙一圈车上豆腐不碎，大家纷纷点头……当然，前提是你的产品属性货真价实，事实证明容不得半点夸张。

        （3）化解疑虑：如果你在淘宝上逛过情趣用品店，一定会发现，销量好的店家一般都会有这么一句话：“本店注重用户隐私，快递包装绝不泄露用品内容。”为什么要说这么一句？因为大部分购买情趣用品的客户都担心自己的包裹上明晃晃地写着十八禁的字眼，万一被熟人看见岂是一个尴尬了得，店家深谙用户心理，所以提前为用户化解焦虑：“我们替你想到了，你尽管放心买。”

        4、 引导马上下单

        当用户充分信任了产品后，很多软文往往直接跑出购买链接，一句干巴巴的：“心动不如行动”让顾客赶紧购买。然而，读者再冲动，付钱时也会冷静下来，手指停在付款页面，却会忍不住想“要不再看看？”而这时的“再看看”基本约等于“再也不看”。所以，文案的最后一步，引导马上下单，必须帮助读者做出决策，常见的方法有如下四种：

        （1）价格锚点：不知道你有没有这样的经历，走进一家服装店后，导购向你推销起了昂贵的流行款，你有些心动，但是有觉得价格太贵，于是导购又向你推荐了差不多款式的促销款，你一看价格比前者便宜大半，很高兴地付了钱。但如果在平时，你连促销款都会觉得有些不值。

        先看贵的，再看便宜的，便宜的就会显得格外便宜，这就是最简单的价格锚点。

        （2）算账：帐是谁都会算的，但文案要主动替读者算账，而算账的结果只有一个：产品价值>产品价格。以我自己而言，我买了99元/年的会员，因为我看到一年可以获得四本书，价值120元，那么光这一点就让我相信，这个会员买的划算。一份四百元的课程，看上去很贵，但是主办方会告诉你，平均每天只花一元钱，或是少买一件衣服，就能全年获得学习课程的权益，你一琢磨，似乎有道理。相对应的还有省钱策略，购买xx电器每天可省X度电，全年能省XXX元……总之，替读者思考，帮他算账并用严丝合缝的逻辑得出划算的结果，是让读者马上下单的重要方法。

        （3）正当消费：我们买东西时，最容易产生的就是负罪感。我买这个是不是太浪费了？我是不是该把钱省下来？旧的似乎也还能用……这时候，我们就需要给读者一个正当理由，帮其消除负罪感。我大三做校园新媒体时手机坏了，在一部3000+的华为和6000+的苹果间犹豫不决，感觉不该为了一点点性能差距多花2000多元。但舍友的一句话促成了我的购买：你做新媒体微信5000个好友每天聊那么多，安卓机肯定很快就会卡。我一想确实如此，于是立马下单了，因为我是为了提升工作效率而花钱，颇为心安理得。

        其它商品文案也是一样，买电子产品不是为了享受，是为了效率；买新衣服不是为了虚荣，是社交需要；报课程不是一时冲动，是为了提升自我……总之，帮读者找到正当理由，往往会让读者的下单过程变得不假思索且理直气壮。

        （4）限时限量：这一点往往是促成购买的最后一根稻草。饥饿营销也好，商品预购也罢，其实都遵循着这点。当下社会，人们普遍信奉：“稀缺的就是好的”，所以当文案具备足够的吸引力之后，打出限时限量的口号，往往能引起读者的恐惧，从而打消最后一丝犹豫。

        一个好产品，若是没有好的文案，就像好酒掉进了深井里，无人知晓。但好产品配上好文案，就等于把好产品变成了印钞机，它能帮你源源不断的创造奇迹和财富。

        所以，文案的技能对一个人的意义，不仅仅是一个技能，它有可能会让你得到领导的认可，从而升职加薪，更有可能会改变你的人生。

适合发朋友圈的七夕文案

       清晰地知道自己的文案目的。以“向前一小步，文明一大步”来说，这句“泛滥”在各个公共厕所的文案，目的是要提醒大家尿尿要向前一点，尿准了，不要漏了。

1、说人话

       文案契机不要使用过于专业、偏僻、小众的词语。也就是说你使用的文字，必须是大众听得懂的，并且是好理解的。

2、简明扼要，少啰嗦

       大家都觉得Apple文案写的很不错，简明扼要，一语中的。长文案会消耗用户太多的阅读时间，如果用户不是你的忠实用户或者有硬性需求，根本不会花过多的时间在你的文案之上，你写得再多都没有用。

3、少吹牛，吹大了会破

       其实说句实在，大多数文案都是在吹牛。什么杯子连起来可绕地球多少圈，都是吹牛。所以后来便出现了各种绕地球体。

       吹牛要建立在真实的基础上，不要弄虚作假。比如有一款减肥药，的确是有些作用，但是效果有限

4、转换立场，站在用户的角度考虑

       告诉用户他能得到什么，而不是你有什么。与其说“我们能提供一流的服务”，不如说“你能拥有一流的服务”，人总是更关心自己。所以，尽量避免第一人称。

       不要使用“你们，大家，用户们”等泛指词语，而应该使用“你、你、就是你”。用户在阅读你的文案时，永远都只有“你”而没有“你们”，你的文案在该特定的场景之下只为“你”服务，这样会让用户觉得你的产品是一对一的服务，更有针对性，这个逻辑和私人订制类似。

5、文案真实，普通，更贴近用户的情感。

       情感化的文案，可以给用户亲切感，引起对方共鸣。可以尝试用你的生活或你了解到别人的生活来表达。如果什么感动了你，就很可能感动别人。在真正的白马王子出现之前，像王子一样好好保护她——奇美真彩色

       1、许心愿，只愿爱情香满园。七夕情人节到了，愿你快乐。

        2、情自心头生，爱意两相悦。

        3、夕节是用来分手的，愚人节是用来告白的。

        4、夕到来，我和你相恋，相知，相爱百年。亲爱的，节日快乐。

        5、别人问我七夕怎么过，我坦然的说：“一笑而过”。

        6、夕如愿盼今朝，红叶香残怨可消。

        7、只愿今生永相伴，开开心心福永驻。祝七夕快乐!

        8、让爱情大声表白，倾情一世。

        9、愿你七夕幸福，美妙伴度，爱情甜蜜，舒爽无数!

        10、因为牛郎和织女一直处于分居状态，牛郎和他的牛好上了，所以七夕节不过了，请大家互相转告!

        11、夕之夜情人会，山盟海誓不离分。

        12、愿爱长相依，月儿永无缺。

        13、夕的夜，一个人的寂寞，一个人的精彩。

        14、我不求轰天动地的爱情，只求与你快快乐乐过一生!

        15、个人的七夕，孤单的要死。这“死”字造的太有水平了!

        16、千里相思短信牵，你我恩爱复年年;比翼双飞共连理，不羡鸳鸯不羡仙。

        17、你我自相识，心头甜如蜜。

        18、夕来临，祝你爱情甜甜，生活满满。

        19、夕抬头望碧霄，喜鹊双双搭鹊桥。家家乞巧看秋月，穿尽红丝儿百条。

        20、情人节，相信我们前世有约，今生的爱不会变。

        21、今夜对你盟誓愿，爱你分秒不离开。

        22、圣诞节还让我一个人过，元旦也让我一个人过，情人节还让我一个人过，有本事考试你也让我一个人过啊。

        23、觅得一生“钟爱”，坚定爱情多长久。

        24、今生遇见你，是我最最幸运的缘分，和你在一起，是我最最幸福的人生。

        25、别随便跟我说情人节快乐，除非你想跟我过。

        26、夕情人节低价出售，便宜甩卖!

        27、揽九天，日月星辰。寄此情，地久天长。

        28、收获唯一“真爱”，执着爱情多幸福。

        29、愿你的幸福由我撑起，给你最好的未来。

        30、情人节到来，表表我的爱。祝老婆笑口常开!

        31、七月七日长生殿，夜半无人私语时，在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

        32、愿世间的有情人都能终成眷属，相伴永远!

        33、祝你巧心收巧情，好运幸福相伴行。

        34、夕情人节，当你看到满大街都是情侣时，其实单身才最拉风的。

        35、只愿今生与你伴，七夕之夜乐淘淘。祝七夕快乐!

        36、我的幸福，就是和你温暖的过一辈子。

        37、你单身不是因为你不够好，而是说明目前还没有人配得上你。

        38、生日我一个人过，情人节我一个人过，七夕我一人过，圣诞节我一人过，尼玛有本事考试也让我一人过啊!

        39、亲爱的，我要爱你天长地久，银河为证。

        40、夕别晒巧克力鲜花礼物了，把男朋友发出来晒一晒，看说不定有同款，也许还有爆款。

        41、夕到了，一颗心始终为爱你而跳动，亲爱的，节日快乐。

        42、巧遇难得“心爱”，浪漫恋爱多快乐。

        43、就算世界荒芜，总有一个人，他会是你的信徒。

        44、夕，只是牛郎和织女的节，与我无关。

        45、夕快到了，带着对你的思念，一个人度过。

        46、希望你我如同小鸟，比翼双欢，爱到永远!

        47、天不老，情难绝，鹊桥上为你我系上同心结!我爱你!

        48、我多么希望有个人把我当成是他的全部，哪怕有一天我不在了，她会满世界的找我!

        49、过一次七夕，只对你一人痴心绝对。亲爱的，七夕快乐。

        50、又是一年七夕日，想你念你终得见;愿那鹊桥恒长久，与你相偕至白头!

        51、我不怕情人节一个人过，我怕的是我喜欢的人和别人过。

        52、夕执子之手，一生幸福同走。

        53、相爱永远，相伴七夕，七夕就是我们爱的证明!

        54、忆往昔，牛郎织女。观银河，烟波浩渺。

        55、夕，依旧在家抱着电脑喝七喜，心里泛着一丝悲伤。

        56、月半想你，月圆恋你，话在月儿中，心在月儿外。

        57、到情人节，那些有情人的人就开始激动，激动到最后在情人节那天分手了。

        58、夕快到了，我想与你过一个浪漫的情人节!

        59、辈子，一条路，一生情，一生一世。

        60、夕情人节到了，亲爱的，我爱你，愿你七夕快乐!

        61、对你的爱恋深似海，对你的祝福永不改。七夕快乐!

        62、愿求爱人欢欢喜，抛开烦恼不再提。

        63、今天是情人节，没有玫瑰，担心花刺扎手。没有巧克力，害怕卡路里丰腰。

        64、希望在以后的路上能陪伴着你一生一世。

        65、红尘一醉，愿得一人心。

        66、你好，能不能借一生说话。

        67、今日七夕到，相约沐月光。喜看鹊桥会，你我情依依。

        68、夕了，不买个玫瑰送情缘吗，收到礼物的都哭了。

        69、夕的时候雇两个小孩，遇见男的就喊爸，遇见女的就喊妈，能拆一对是一对。

        70、夕我要做自己的女王，不做别男人身边小女人。

        71、情无穷，爱无边，抱定痴爱永相守。

        72、我爱你，是世界上最俗的一句话，也是最美的一句话。

        73、愿那鹊桥恒长久，与你相偕至白头!

        74、你我相遇在今朝，七夕明月来相照。

        75、烟火夫妻，白首不相离。

        76、情人节，一世情，到发白。

        77、夕，若你一个人，如果你有爱的人，那就向TA表白吧!

        78、夕到了，我只想拉着你的手，一起走过心里那美丽的桥。

        79、我希望有一天，你能遇到一个愿意为你鞠躬的人。从那以后，我们其他人都很着急。今天我在这里给大家分享一些有关于适合发朋友圈的七夕文案，供大家参考一下，希望对大家有所帮助。

        80、明明不是单身，七夕还是一个人过。

        81、情人节快到了，这是一个悲伤的故事。

       好了，关于“爆款文案一句话就够了”的话题就讲到这里了。希望大家能够通过我的讲解对“爆款文案一句话就够了”有更全面、深入的了解，并且能够在今后的工作中更好地运用所学知识。