文案的重要_文案的作用与意义是什么

1.文案对于营销的主要作用是什么？

2.如何评判一个文案的好坏

3.什么是文案，文案工作需要具备的条件

4.怎样的文案才是好文案，好文案的底层逻辑是什么

一、营销推广文案是当今时代与消费者沟通的好方式

传统营销主要是靠营销人员一对一的与消费者进行沟通，即使是一对多的会议营销，能沟通的人数也很少超过上千人。在进入移动互联网时代之后，我们的目标客户数量一下就暴增了（因为任何小众需求，放到互联网上就会成为“大众”需求）；但是由于消费者居住非常分散，用传统营销的方式已经不能满足和每一个目标客户沟通的需求。为了能在更广的范围，和更多的目标消费者进行沟通，我们就必须把营销放到线上。说到这里我想大家也都已经明白，我们写文案的目的就是为了能在更广的范围，和更多的人进行交流，以达到传播品牌和营销产品的目的。

目前主要的互联网营销都需要用营销推广文案来支持。而在手机上阅读文章已经成为消费者的生活习惯，以微信为例，用户每天在微信上阅读5.86篇文章；订阅号的80%的阅读量来自于朋友圈；情感、养生和政法新闻最受关注；61%的用户转发文章转到了朋友圈。所以在移动互联网时代，营销推广文案就成为我们与消费者沟通必须的、低成本营销方式。

二、营销推广文案能降低营销成本

我们做营销最大的目标就是用最低的成本获取最大的收益，特别对于中小企业和创业者来说，需要花钱的地方太多，对于营销的钱是能省则省。创业者甚至希望与别人相同的投入能带来不一样的回报。我们先来研究下目前的主要营销媒体，分析下其主要优势和不足。

文案对于营销的主要作用是什么？

宣传策划。

1、房地产文案在房地产广告宣传与活动策划中具有重要的作用，是房地产广告策划中一项必不可少的环节。

2、它紧紧地把握楼盘的特性并围绕着日标消费群进行创作，立足于楼盘的特征内涵和购房者需求的市场调研，对房地产营销起了极大的促进作用。

3、房地产广告文案以购房者潜在的情绪和心理基本要求为着眼点，最终达到将消费者的注意力引向产品、传达信息和帮助销售或租赁的日的。

如何评判一个文案的好坏

那肯定是重要，但是有多重要呢？

我认为还是很重要的，这个下面慢慢说。

首先，不管视频营销、海报营销、事件营销等，不管那种形式的营销，都离不开文案。而且文案是营销的最后一个环节，也就是最终和消费者接触，让消费者最直观感受的最终端，所以，文案就像人的外衣，让人第一眼对你有一个大体的印象，然后才是选择。

这样说来文案确实很重要。

但是具体说来，文案在营销的体系中占据什么位置呢？

其中我认为文案是终端，那初端是什么呢？我感觉是策略，首先对于产品或者是服务进行剖析，譬如产品本身的差异化优势，竞争对手的优势，然后看看是否能够扬长避短，找到一个有利的战场，哦不，是一定要找到这个有利的战场，这个是策略的问题，策略决定了文案输出的方向，而且这就有了对文案是否适合的评判标准。

其次，才是战术的问题，包括你营销采取的创意形式，传播渠道、内容体系和视觉设计等，这些是要服从于整个战略的，这里面有一部门就是文案，那这一步要做到的就是统一性，也就是你表达的情感、内涵以及视觉颜色表现等都需要和文案进行统一。

所以，我认为文案很重要，但是文案不是独立出来的，是要首先服从于战略，其次还要和其他的战术步骤相互统一和协调，保持步调的一致。

我是叶蕾，欢迎关注微信公众号：营销航班

什么是文案，文案工作需要具备的条件

所谓文案，就是对某个东西进行描述，从他的特点和特色出发，概括这个东西或者事件的主要内容，吸引人的阅读兴趣和购买欲望，让人能够对这个事情有一个初步的认知。也许每个人的阅读习惯不一样，然而好的文案却有通用的判断标准：

首先，好的文案一定是行文简洁有力，能够引起大部分人的情感共鸣的。文案最大的作用就是吸引人的兴趣，它不需要连篇累牍，不需要辞藻多么华丽，只是需要在做文案的时候能够引起人的情感共鸣，这种共鸣或者是从生理角度，比如描述一个东西多么好吃，勾引起人的食欲，或者是从情感角度，比如讲述失恋之后的心情，让人回忆起当时的自己来让人有所得，有所获，有所想。如果行文太华丽，辞藻太丰富，太拖沓，那么这个文案就不是一个好的文案，因为这让人一看就没有阅读的欲望。

其次，好的文案一定是结合产品本身进行描述，能够深入挖掘产品特性，吸引人的兴趣，充分挖掘产品的特色的。有的人行文天马行空，看起来有趣丰富，内容充实，都是段子，然而讲了半天却没有人知道到底是在说什么。

好的文案必定要有个中心思想和根基，这个根基就是你的产品，你的特色，你必须围绕它，经过充分的铺垫，充分引用相关素材，让人对你的东西产生兴趣，不做无谓的多余的阐述。

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怎样的文案才是好文案，好文案的底层逻辑是什么

文案是广告机构中最重要的交流工具。也正因为如此，文案这个角色经常被客户和同事误解。以下是一名文案工作的三个重要部分。 首先，也是最重要的工作是撰写文本。一名优秀的文案能够为任何媒介创作：印刷品以及户外广告的标题和正文、电视广告的故事版和配音、广播节目剧本、直邮销售的标题、信件和回复、互联网上简洁有力的用语，甚至是一篇时事通讯或对话。你应当能够理解受众的不同阅读习惯。一则户外广告只有几秒种时间来摄取阅读者的注意。在一则对话中，人们希望了解事情始末，而一封直销信中必须明确售卖的目的。你应该能够改变你的文字的语气和态度，将你的风格适应具体的情况并采取能够为你的目标受众所理解的语言。为计算机制造商和软件制造商撰写广告，你必须使用不同的语气。撰写文案是一项具有挑战性的工作，它完成之后，却可能有人根本就不喜欢。因此，你必须回去从头再来，直到客户、消费者高兴为止。 接下来文案中最有趣的工作之一是寻找创意。广告是“创意产业”。唯有创意才能确保你的广告为人所知并留下印象。创意的力量是非常巨大的，最好的创意甚至可以铸就一个品牌。如苹果公司的“Think different”，IBM的“e-business”，创意是最有趣的部分。每个文案都有一套不同的方法来为恰当的品牌寻找恰当的创意，为恰当的产品寻找恰当的时机。需要经过大量的“创意阅历”才能确保你的点子正确并使它发挥作用。如果你有一个极佳的创意。那它就有可能在某个大奖中得到认可。

第三个部分叫做“专业”。作为一个团队的领导者，你必须把握时间进度，你必须计划你的活动，你必须通过无数的会议与你的同事进行交流（广告业以会议繁多闻名），而且你必须向客户表现并推销你的作品。你对整项任务的成败负有责任。 各个时代最伟大的文案都是生活的学生、平凡感觉的大师，是从根本上“领悟了它”的人。

二、文案工作者需要具备什么条件： 文案写作人员要懂的并不只是纯文学,更要懂的消费者心理特性，文案可以说是广告的眼睛，文案又是引导消费者注意广告的旗帜，文案和策划以前都很含糊，现在已经把它们分开了，文案人员人们叫他“纸上推销员”，其实，文案也不光是文字方面的东西，只要配合文字部分的，音乐，也都可以叫文案。 三、文案与策划的区别：就文案而言，需要坚实的文字功底，以及具有逻辑的文字表达能力。

? 怎样的文案才是好文案，不是“你感觉怎样怎样”“你觉得如何如何”，而是市场认可，而是用最短的话语击中受众的内心，让他们产生共鸣，为品牌和产品找到更多的认同。

? 文案写作者应该从深层次了解文案本身的作用和意义，从产品本身的特性挖掘出它更精准、更传神的特点，用文字赋予它力量，让它在受众中产生共鸣，过目不忘，喜欢上这个文字，更喜欢上这个品牌或者产品。

好的文案，精准且具有极强的推广性。好的文案，不仅要搞懂品牌，还要能读懂市场。

对文案写作的新手来说，首先要学会定义市场，拥有场景思维

最熟悉的王老吉广告怕上火，喝王老吉就是最经典的案例。王老吉直接将自己定位在火锅，烧烤和熬夜等场景下，让用户只要身处这个场景，就会优先想到王老吉。这就是典型的由场景创作的需求。

对文案写作的新手来说，要学会给品牌贴标签

以农夫山泉为例，其文案最成功的就在于给自己贴上了天然的标签。一句大自然的搬运工，让我们对农夫山泉这个牌子的印象停留在纯天然上。

文案要发挥作用，归根结底是与消费者产生社交

要取得长期的营销效果，品牌的文案必须流传

虽然文案只有短短几个字，但却能精准地告诉用户：“你为什么选择我？我能带来什么？”

文案的真正价值在于成就品牌，指引营销，而场景力、标签力、社交力和流传力就是文案背后的商业逻辑。