文案是什么意思含义_文案到底是什么意思

1.文案策划是什么?

2.文案的工作主要是做什么的，有什么要求

3.什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案

您好，1、定义

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

2、基本要求

（1）准确规范、点明主题

（2）简明精炼、言简意赅

（3）生动形象、表明创意

（4）优美流畅、上口易记

3、文案写法

（1）九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

（2）要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

（3）三段式写作法

这是仿新闻学中“倒三角写作法”。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。

文案策划是什么?

很多人以为一篇好的文案，只要产品卖点清晰，直戳读者心窝就可以获得高的点击量，听起来是那么个道理，可做起来，真的有那么容易吗？

不是的，标题需要设计，开头需要设计，产品卖点也需要设计。 总之，好的文案，都是设计出来的。

在这里特别强调一点， 文章≠文案 。

文章，是通过自身的文笔书写，以文章气质引起阅读者的共鸣。

文案，是思考创意和思维的结晶，有着深层次的思考和策略性。

首先，我们先画出文案的流程图，也就是所谓的文案逻辑。

提笔写文案时，我们往往会想，这篇文案该以怎样的方式去写，自己有没有好的创意，但一般而言，构思创意的同时需要结合产品，而每一件产品又恰恰有着公司的品牌定位。因而，方方面面都需要考虑到。

现在，我们将文案拆开，看一下它的组成结构。

标题、开头、中心、结尾，四大板块缺一不可。

文章质量固然是关键，可如果标题都没吸引到用户，内容再好有什么用？

在这里就不做太多陈述，简单给大家举个例子，拿设置悬念来说，《不黑可口可乐的时候，百事可乐在做什么》，营销史上，这两位可是做了100多年的冤家，即便不知道这段百年恩怨，从两家的产品也可以看出是竞争关系，彼此互黑掐架，简直是再习惯不过了。

但我们平时默认了这种常态，常态以外的事就变得新奇有趣。因此当我们看到这个标题，就会想百事可乐到底在做什么？居然还有什么事能比黑口可乐还重要？一下子就激起了阅读兴趣。

有的故事猜中了开头，却料不到结局；有的故事一开始便身临其境；有的故事似乎就发生在身边......这就是开头的重要性，简简单单几句话，就可以让你有不同的感受。

我前天写的文章其实就是关于开头的一些技巧，看过的同学应该知道，主要分为四大原则和两大技巧。

有兴趣的朋友，可以具体去看一下。

关于产品卖点，很多朋友可能会不太清楚，一般而言从两个角度去写。

这里以甲壳虫为例。众所周知，甲壳虫有一个很明显的产品特点，就是“小”，但当时的汽车市场几乎是大车占据，人们的购车观念和甲壳虫的体型存在一定偏差。抓住特点和背景后，进行梳理：车型大就一定好吗？大型车有哪些痛点？是真心想要选择大型车，还是没有意识到别的车型的好处？

这样一梳理，文案的主概念就出来了——引导用户思考小型车的优点。当年为甲壳虫服务的广告公司就是这么做的，在这一概念下，他们推出一系列让甲壳虫畅销不衰的文案，其中最出名的一篇就叫做《think small》，中文翻译《想象还是小的好》。

拿我们平时看**来说，我们会关心结局里的反派有没有被解决，男女主角有没有大团圆？前期埋下的伏笔在最后有没有给出答案？这些都是结尾需要做的。

它虽然不是这篇文比例最大的，但它与文案的主题和结构紧密联系。这里为大家介绍三种方法。

美国公益组织曾拍过一个这样的公益广告。故事是这样的，镜头里的男主角，因为无聊就在桌子上留言，没想到有人用同样的方法回答了他。然后你的注意力就会一直跟着这位主角，跟着他一起去寻找那个不知名的朋友。当你们好不容易找到了，却没想到一起校园枪击案件发生了。

此时的文案写道，“当你正在关注主角时，另一个学生正在显露出计划枪杀案的迹象，但没有人注意到。”于是镜头带你快速回到故事开始。这次你不仅看到了主角，还看到了他不远处的一个少年，正在阅读杂志。他患有社交障碍，他受到了校园霸凌，他模仿暴力行为。

所以文案的结尾是这样写的：“暴力可以避免，只要你察觉出这些迹象。”

这样的结尾出人意料，就像买了一张爱情片的**票，结果结尾却变成了社会教育片。

文案的工作主要是做什么的，有什么要求

问题一：文案策划具体是做什么的 我现在就是文案策划。每天写电视广告脚本，报纸广告，宣传页，三折页，总之是电视广告、平面广告里一切与文字有关的工作，对语言表现力有一定要求，但文字功底不是全部。有时文案也要涉及一些广告的创意，还有产品的推广策划，写个策划案什么的。如果你不是广告专业出身，我再稍微解释细致一点，电视脚本就是电视广告的最初文字表述，分镜头啊，场景描述啊，角色语言啊，旁白啊。报纸广告你肯定常在报纸上见到，三折页和宣传页就是街上发的宣传单，那上面的文字组织就是文案做的工作鸡。我也不是科班出身，所以相信我的解释一定很通俗了，呵呵

对了，这个工作最初一个月也就一千多点，干的好可以去好的广告公司，拿个四五千也没问题。

问题二：文案是什么意思 一般指广告公司或企业策划部从事文字工作的职业

比如:

广告文案：影视广告脚本、报纸广告、宣传单等

企业文案：企业宣传、新闻宣传、形象宣传等

等等

一般文案与策划是分开的，但是有时文案也会抚些活动策划、新闻策划之类的工作，根据公司情况不同有所侧重。

问题三：文案策划是做什么的啊 文案类工作是为 *** 公司撰写宣传软文或产品广告，也可能是为客户公司撰写形象类文章。需要 *** 文案(策划)的公司以房地产和广告行业为主，主要工作是为销售的商品(楼盘或其它产品)写软、硬广告，这些工作“创意”性较强，故而需要 *** 文案(策划)有很强的策划能力，富有创意，文字功底强，能写得一手“美文”，同时也需要一定的相关行业知识。此类 *** 形式灵活，一般每周去 *** 单位“交稿”一次即可。如果有 *** 文案经验的朋友应该知道，做文案策划这一行除创意以外还有很重要的一环就是：“卖稿”，“卖稿”就是把作品推销给你的AE客户总监以及客户，让他们采用你的创意。推销的时候，一份精美的文案稿或者策划书是非常重要的。例如一份文案稿如果只有密密集集的文字，策划书还要洋洋洒洒十几页，看见都头晕，当然没有耐心去慢慢思考欣赏啦！所以在适合的位置上做一些适合的设计是很重要的，例如在文案稿上配上一些相关意义的，让人一看就一目了然。建议文稿不要直接以文字的方式E-MIAL给对方，因为到时匆忙要开会的时候，谁会帮你准备这么精美的文件，当然得自己打印准备啦！

问题四：一般做文案策划有什么好的思路 首先和你说明，文案和策划不是同一概念。只是有些公司比较小，二个就混杂在一起。文案的基础是文笔+广告行业必要的知识，基础是写出一手好的文章，其次是广告行业必要知识。你可以先系统学习写文的知识，再熟悉广告行业的知识。

至于看什么书，书太多了。又不知道你学习什么专业，取哪些长处补哪些短处。大概的你按这思路走，就没错，事半功倍。

对于没有经验的，你可以先去广告公司做市场。前提是你已经能写出一份像样的策划案，这个时候接触客户多了，客户会有活动的话，或者计划推广等。你可以自己写，这样你就能积攒案例，为下一步跳槽做准备。

当然，此举的最大前提是你比就职单位的文案和策划实力要强。

对于完全没有信心的，可以在网络上先练手。例如：威客啊 任务中国啊，都有这样的机会。此举能攒些乌有的案例，面试的时候可以用上。

另外小广告公司只有锻炼自己的机会，他们哪里你是学不到多少的。这世界有三类人，第一类人是主动学习挑战自我，最蠢的人是需要人鞭打脚踢才去学。我希望你是第一类的人。

一、 策划与创意

1. 策划与创意源于文化的底蕴，生于思维的碰撞，精于阅历的积淀。

2. 策划总要求有新的创意，并直接针对市场和销售。

3. 策划和创意要求从业人员是专家，而非仙家；是解决问题而非点石成金。

4. 策划创意是团队组织行为、专家行为、工业化流程行为相结合的智业产业，是一项长期持久的事业。

二、 策划文稿的撰写

1. 最忌空洞无物、闭门造车。

二忌辞藻堆砌、华而不实。

三忌文笔不畅、别字先生。

2. 文章是思维的外在体现，低劣的稿件将给公司形象造成不可弥补的损失。

3. 策划人这个岗位总要面临各种新鲜的事物，要求从业者能在最短时间对项目做出尽可能深入的了解。

4. 策划离不开深入细微的调查研究。

策划人在撰写文稿前必须先对相关领域进行速成学习，尽快由一无所知变成行家里手。

例如撰写纪念 *** 和平解放五十周年五十位知名画家大型笔会，不知道一纸三裁，不知道吴冠中，不了解作品的行情，是谈不上做知名画家笔会策划的。

当今国内知名画家屈指可数不过二十余位，仅仅为纪念五十周年，便生拉硬拽五十位知名画家，题目已然引得行家纷纷耻笑，更不要谈得到业务了。

只有经过调查研究，走出去了解情况，脑子里有东西了，再动笔才能写出好的策划文案。

5. 调查研究的方法很多。最有效的是拜访业内前辈行家，此外还有查阅文献资料、对客户做访谈等等。

6. 策划人应时刻关注时事动态、新闻政策，这样才能找出符合时代的亮点、避免不必要的禁讳、得到客户的认可。

总的来说做文案策划需要做到以下五点：

聆听

作为文案，你不应该只会苦思冥想，你要学会聆听，在泼妇骂街中听出风土人情，在出租车司机的怒吼中听出股市行情，在街头巷尾家长里短中听出货币涨跌。只要用心去听，这时候，耳朵比笔杆子更犀利。

做加法

在开始写或想创意之前，你不要给自己设限，可以添油加醋，可以画蛇添足，总之，想到什么都能写下来，不要提前关闭了自己的思路，将自己处于完全开放的兴奋状态，让你的想法在连锁反应中，不断触发新的内容。

做减法

在交稿前，你需要做减法，你要学会修枝去叶，学会忍痛割爱，把所有的东西堆在一起并不一定好看，你要学一点美学常识，懂得搭配，在最后，减到极致，也是完美。

沉淀

可以很容易通过各种途径得到信息，每天都会有新的信息融入进来，所以，这时候的文案，不缺信息，缺的是一个筛子，文案要学会用心灵去与这个时代共震，将无用的信息排除，涤荡出......>>

问题五：文案与策划有什么区别 在广告学当中的文案与策划应当是两个相互联系，而又迥然不同的专业分工。

文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配。

而策划则是考虑怎样做广告的职业，比如广告媒体形式、受众人群分析、宣传重点、营销策略，此外，策划可能还要考虑画面、文案的表现方向……大概的说来，策划做的东西是给广告公司和客户看的。策划是文案的上游环节。策划是统携全篇的纲领，而文案则是将具体策划思路形成文字，变成具体可操作的方案。

由于我国早期的广告行业发展不成熟，公司普遍小型化，缺乏专业分工，再加上策划人员都具备一定的文案水平，一些中小企业的市场部或企划部为节约成本，常常让一个人承担多种职能，从而很多策划人员既要策划营销活动，又要撰写广告文案。但文案策划这种错误称呼的出现与上述现象并不是因果关系，主要还是由于长期对文案和策划的误读造成的。

问题六：活动策划，故事策划，文案策划的区别有什么不同 首先请看到策划前面的字，活动、故事、文案，也就是说活动策划偏重于活动，比如晚会，晚宴，开业典礼，周年庆典，party之内，要有详细的操作流程以及可实施性。故事策划应该算是脚本之内，有文学脚本和故事脚本，剧情怎样发展，有一个场景有什么含义，时间安排....通过你的文字把郸面写在纸上。文案策划没有一个统一，可以说活动策划，故事策划也属于文案策划里面的，文案就是写，策划就是idea。

在我们中国，这几个工作，分的不是很明确，就比如说吧，文案就是文案，策划就是策划，这是两个不同的职位，但是在我们中国这就变成了文案策划！可能你的职位是活动策划，但是还是要去写脚本，写新闻。

当然有些公司例外，比如一些4A公司

问题七：文案策划的工作内容是什么 文案策划岗位职责

1、 协助公司各类宣传策划方案的设计和撰写；

2、 负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；

3、 负责公司对外媒体和广告表现文字的撰写；

4、 协助公司各类刊物的采编工作；

5、 定期更新行业资讯，撰写行业快讯；

6、 负责媒体软文和广告资料的收集与整理。

问题八：文案策划工作岗位的职责到底是什么？ 这个岗位的职责主要有：协助策划经理完成业务工作；积极开拓客户，完成业绩指标；文案策划专员应该具有较强的观察力和应变能力，优秀的人际交往和协调能力，较强的社会活动能力，同时还应该掌握不同风格文案写作方法，熟练掌握镜头语言，思维敏捷。

问题九：网络文案策划工作主要是什么？ 网络文案策划，单从这个名字可以分解成2个含义；一是文案，也就是写作；二是策划，也就是活动类或者说如何帮助你所在的企业更好的宣传；两者的关系式紧密相连的。只有写作的思路不断进步，不断的创新，才可能有机会去做策划，不然就大多时候人只能做到其中的一点。所以说要2者都能做到的话，要求的是要有灵敏的思维，对市场的分析以及自己对所在行业的了解，再者分析客户需要怎么样的宣传方式，我们就做怎么样的方式。

举个简单的例子来说吧。这个岗位正好我公司也是有的，而我也是这个职位的上级领导，我来说说我对这个岗位的大致工作过程跟你说下。

我们这边的文案策划叫做策划编辑。其实意思是一样的。也就是日常给自己的网站添加新的文章，要求是自己写作的或者是在别人的基绩上修改成自己的文章，哪怕文章的意思是一样的，但通过我们的编辑变得味道不一样了，这就是其中成功的一个意思。再者是当你的写作能力达到一定的水平时（这要求你对你企业的深入了解后为基础。）再来策划；策划就是帮助企业在网络上得到更多的关注率或者说是曝光率吧。让更多的人知道你们的网站，知道你们的产品，进而产生交易。

不知道我这样说你是否理解。还有不理解的可以问我。这是我的观点，如有不认同的情见谅。

问题十：文案策划具体是做什么的 我现在就是文案策划。每天写电视广告脚本，报纸广告，宣传页，三折页，总之是电视广告、平面广告里一切与文字有关的工作，对语言表现力有一定要求，但文字功底不是全部。有时文案也要涉及一些广告的创意，还有产品的推广策划，写个策划案什么的。如果你不是广告专业出身，我再稍微解释细致一点，电视脚本就是电视广告的最初文字表述，分镜头啊，场景描述啊，角色语言啊，旁白啊。报纸广告你肯定常在报纸上见到，三折页和宣传页就是街上发的宣传单，那上面的文字组织就是文案做的工作鸡。我也不是科班出身，所以相信我的解释一定很通俗了，呵呵

对了，这个工作最初一个月也就一千多点，干的好可以去好的广告公司，拿个四五千也没问题。

什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案

1、游戏文案是做什么的？

我听过很多说法，比如，文案就是编剧，写剧情的。又比如，文案就是做世界观架构的。还有人说，文案是做道具包装的。

其实没那么复杂，我这里有个很简单的说法。你在游戏里看到的所有文字描述，都是咱们游戏文案来负责的。

像什么加载画面的文字介绍，应用商店里的描述和开发者有话说，剧情，台词……都需要文案来抠头想词儿。

2、入行有什么要求？

首先，最重要的事说三遍。

不看学历，不看学历，不看学历！

当然这个“不看”说得有点绝对，校招的一些大厂从笔试阶段就拉高了门槛。只是从大范围来看，游戏公司比起你的“高学历”，更看你的“工作/创作经验”。

那么问题来了，创作经验是什么？

已知：文案是做文字相关的活儿。

问：文案招聘到底看啥？

显而易见，公司需要招揽文字功底相对深厚的人。因此，这是对文科生很友好的一条赛道，它的薪资比起其他行业还是不错的。

但是，游戏文案需要的文字功底不是指写报告、写公众号（除非你写的是故事向）、写广告、乐影评、随笔、散文这方面的能力。

宽泛来说，项目组需要一个会讲故事的人。

更实在一点，面试官基本会问：哎哎呀，亲爱的小朋友，你有没有写过小说呀？或者类似的原创故事？

以我自己为例，是有百万字以上的创作经验，同时签约了网站写稿。我认识的一些朋友，他们私下都会写东西，为爱发电写同人的，和同好创作密室逃脱和跑团剧本的，网站连载小说的……大家喜欢创作，也有一定经验，才会考虑来干这一行。

而我的一些同学，学传媒编导的，虽然也写媒体锐评，但依旧不算是同一条赛道。

至少在面试的时候，面试官很高兴看到你能带着作品集。平时HR约人，也是希望入职者能先将作品发过来做一个考量。所以作品是一道越不过去的坎儿，尽量整理好你至今为止的输出，以防不时之需。

友情小贴士：作品集还是可以有一些诗歌、随笔，这些是你本人的特色，但是最主要还是一个有起承转合的故事，一些具体的人物设定。

3、入职之后你会做什么？

往大了说，你要开始搭建世界观。

往小了说，你要死磕一句台词，反复修改，好让老板满意~

这个过程里，还有无数主线、支线的剧情撰写、包装游戏道具、玩法、UI界面等等的活儿。以及，游戏文案还有一项比较重要的工作，就是提美术需求。你写出来的东西，要能描述出来让美术明白，他明白了才能画出你想要的东西。这个就是需求。

能够让人记住，又愿意传播的文案，我们通常叫做有附着力的文案。又叫有粘性。这样的文案往往跟谣言很相似。

那么，如何让自己的广告创意有黏性？既然说营销是一门艺术也是一门科学，那必然有迹可循，没错，这里有6个秘方，让你的创意更有黏性。它们分别是：

1、简单：精炼核心信息

2、意外：吸引维持注意

3、具体：帮人理解记忆

4、可信：让人愿意相信

5、情感：使人关心在乎

6、故事：促人起而行动

1、简单：精炼核心信息

先看这两句话：

A、给一只退休的狗灌输革命性的行动是无效的

B、老狗学不了新把戏

你觉得哪句话更容易让你记住？显然是B。

在营销中的“简单”，往往是抽丝剥茧拧出最核心的那个东西，换句话说，简单＝精炼＋核心。

一名成功的辩护律师指出：“10个角度去辩护，即使每条论点都有理有据，但陪审团进入休息室后，一条也记不住。”要让它剥去层层外壳，就像李叫兽说的，策略的第一步就是放弃，如何放弃掉那些无关紧要的信息，提炼出最核心的那条信息？

有个很简单的检测工具：问自己一个问题：如果只有一个，那么这个是——。

举个栗子，如果要做一个产品的广告，产品的卖点很多，可以问自己一个问题：如果只能强调一个卖点，那么这个是———。

类似的句子还有：如果只能做一件事情，那么这件事情是——，如果只能完成一项工作，那么这个工作是——等，可以很快的拧出最核心的信息。

当然，提炼出核心信息后，还需去分享。

这里有个案例，作为一个本地的报纸，大部分的报纸都在强调本地化，但却很少有做的非常成功的案例，美国北卡罗莱纳州邓恩镇的《邓恩日报》却凭借着聚焦本地新闻的策略在当地城市的覆盖率达112%，位居美国全美报纸的本地占有率之冠。

《邓恩日报》创办人亚当斯和其他本地报纸一样都是强调聚焦本地新闻的运营核心，但是特别提炼出来的一句话“人名，人名，还是人名”，

他说“如果记者能搜集到更多的人名，他就愿意雇用更多的排版工人”“小镇镇长和纽约市长对于小镇居民来说都具有一样的影响力”对他来说“人名”胜过成本，胜过一切。这个观点非常的具体（参见本文第3点“具体”），报社里的人都能够理解，并且付诸行动。

关于简单，再强调一次：简单＝精炼＋核心。如果要更好的落实，还需不断的分享，加强，比如亚当斯的做法。

2、意外：吸引维持注意

在现在注意力泛滥的时代，要吸引注意，已经越来越难了。最基本的办法就是打破常规。一说到意外，我会特别想起一个香港的**院播放的公益片：在**院，观众都入席，按照常例，**播放前都会播放广告，镜头视角是一个开车的人的视角，一直在开着，这时候**院的工作人员给全体的观众发送了一条短信，很多人都低头看手机，忽然”砰！“广告片里的车子出车祸了，车窗玻璃碎了，大家抬头看屏幕，出现字幕：开车时使用手机已成为当今社会车祸的主因之一，提醒大家看路。

一开始，观众一定都觉得这是个车的广告，但是看完手机短信再抬头看屏幕上的意外的车祸时“开车是不要用手机”这个观念一定深入大脑久久回响了。

“意外的事件往往黏性很强，因为惊讶让我们集中注意力思考，惊讶能使我们去挖掘事件背后的原因，去想象其他的可能，去设法避免今后再发生同类的事情。”

那么怎么做会让人惊讶？让人感觉到意外？这里有3个要点：

1、确定你所要传达的中心信息（找到核心）；

2、找到信息中违反直觉的部分（核心信息中令人意外的含义是什么？为什么事情现在并没有照此发展？）

3、在重要而又违反直觉的层面上破坏听众的预测基模，从而传递信息。然后，一旦基模预测失效，就帮助他们修好基模。

3、具体：帮人理解记忆

以下每个句子，请花5-10秒钟，不要赶时间，当你从上一句转换到下一句时，你会发现，每当想起不同事物时，唤起的感觉也各不相同：

＊想起广东的省会城市；

＊想起蒙娜丽莎的画面；

＊想起小时候住的最久的房子；

＊想起“真理”的定义；

＊想起“西瓜”的定义；

美国杜克大学认知心理学家David Rubin就借用类似的联系来阐明记忆的本质。上面每一句记忆指令都会触发不同的大脑活动。广东的省会城市是一种抽象的练习，除非你就住在广州，相反，蒙娜丽莎的画面唤起的是那个著名的神秘的微笑的视觉形象，而想起小时候住的最久的房子，唤起的会是一连串的记忆：气味，声音，影像，你甚至可能回忆起自己一路小跑穿过的那条小路，想起爸爸妈妈常坐的地方，但是“真理”的定义就比较难被召唤出什么记忆，你可能还要临时编造一下自己对于真理认知的一个定义。而西瓜的定义唤起一定是西瓜的条纹的瓜皮，红色的瓜瓤，香甜的味道，沉甸甸的重量等，接着呢可能感觉到自己切换到另一个模式，试图把这些感官记忆浓缩成一句话定义。

我们的大脑中装有数量众多的小环套，某个观点带的小勾子越多，就越容易粘附在记忆中。所谓记忆的魔术贴。

就像上面“简单”的段落中《邓恩日报》创办人亚当斯把“聚焦本地新闻”这样的抽象概念转化为具体的“人名，人名，还是人名”一样，让他的运营策略变的更好记忆。

所以，你就知道，为什么大部分做的比较成功的广告，都会以具体的点来帮助受众来记忆，比如Uber为了体现自己的有趣，就用了一系列具体的故事来。（除了具体，还有故事，故事相关详细见下篇）

这样的文案，也像一个勾子，拉出极具画面感的记忆画面。

4、可信：让人愿意相信

如果是一个减肥产品，一个保健产品，遇见的关键挑战一定是：如何让人信服。其实不管是什么产品，服务，都需要让受众感觉到可信，否则绝对不会买单。那么，如何让人信服？这里有两个方法：外部证据（权威，反权威），内部证据（生动的细节，统计数据）。

这里有个非常棒的故事：可以吃的布料。1993年，麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特要为Steelcase牌高级座椅使用的布料创造出一套完全不用有毒化学原料的生产程序。这对于行业内的人来说，这简直是不可能完成的任务。纺织业经常会用到危险性的化学药品，大部分染料都含有有毒物质。结果被60多家化学厂家拒之门外，表述无法做到，而只有一家制药公司表示没有问题，他们研究了8000种化学物质，采用一套安全标准来检测每一种化学物质，结果7962种化学物质没达标，只剩下38种—而那38种，按照麦克多诺的说法，可真是到了“安全到可以吃”

想不到的是，他们竟然只用那38种化学物质制造了所有的纺织品，当政府派人来检测排出的废水是否达标的时候，麦克多诺说：“检测员还以为测试仪出问题了，然后又检测来一下流入的自来水，发现生产过程中布料反而进一步净化过滤了那些水”

发现了没有以上就包含了可信的内部证据（权威的检测员，权威的麦克多诺和德国化学家迈克尔·不劳恩加特）和外部证据（“安全到可以吃”的细节，还有从8000种化学物质选择了38种的统计数据）。

说到这，你一定会说：是哦，那内部证据中的反权威是什么？反权威当然就是不用权威的形象，而用类似真实的故事来说明了，就好比买家秀。

关于可信，这里其实和《销售脑》中的证明受益的部分很像：买家秀（外部证据）、展示效果（内部证据），展示数据（内部证据），展示愿景（内部证据）

5、情感：使人关心在乎

特蕾莎修女曾经说过：“如果我看到的是人群，我绝不会有行动；如果我看到的是个人，我就会。”为了研究其他人是不是和特蕾莎一样，美国卡内基梅隆大学的一些研究人员开展试验，准备了两个版本的关于非洲的募捐信，摘录如下：

版本A：

＊马拉维的食物短缺问题波及300多万名儿童；

＊赞比亚严重的干旱问题导致2000年起玉米产量下降42%。据估计，300万赞比亚人面临饥荒。

版本B：

＊您全部捐款将转交给Rokia，非洲马里的一个7岁小女孩。罗基娅极度贫困，正面临严重饥饿。您的倾囊相助将会改善她的生活。有了您和其他爱心人士的支持，“救助儿童会”将可以协助Rokia的家人和社区成员，并为Rokia提供食物，教育，基本医疗和卫生知识。

结果发现阅读版本A的平均捐款为1.14美元，而阅读版本B的捐款为2.38元，高出两倍多呢，经过进一步试验验证，研究人员发现当人们进入分析型思考时，就不太容易感情用事，而当人们用情感思考的时候，会更容易被打动让人关心起来。

还记得那个公益的半瓶水么？现在你一定知道为什么上面要放具体的孩子照片在上面吧？

关于“情感”这两个字，其实我个人更原因理解为“情绪”是要勾起别人什么样子的情绪，类似Rokia的故事，半瓶水包装上的孩子的照片，要勾起的情绪都是同情的情绪。王老吉的“怕上火，喝王老吉”运用的是人害怕的情绪。

那么，如何勾起人的情感，使人关心在乎？人最关心的是自己，所以自然，与自身相关的利益，更能够勾起情感，让人付诸行动。约翰·卡普尔斯就非常的精于此道，看看以下几个他常用的做法就知道了：

＊若能照此简单计划行事，包您远离金钱烦恼。

＊给我5天时间，还您一个活力四射的个性......让我证明给您看，完全免费！

＊快速增高秘诀，助您步步高升。

＊55岁就退休

几乎每一条都融入了自身的利益，让人不得不在乎，并且勾起人们对于做更好的自己的美好情绪。

当然，有时候个人利益相关也不一定能够通用，比如，当涉及到道德，涉及到政治的时候，这个就暂时不展开了。

6、故事：促人起而行动

有没有发现，不管是在课堂上，还是会议上，只要一旦有人讲小故事或者讲个人经历等，大部分人都会马上竖起耳朵听。那么，哪些故事具有黏性？答案是：所有的故事都有黏性。

也许，你没发现，其实故事也有类型的：挑战情节、联系情节、创造情节。

挑战情节：往往讲述的是自我突破类型，比如麻雀变凤凰、反败为胜、身残志坚的故事，主要用来鼓舞人，启发人去接受更多挑战。

联系情节：比如一个屌丝遇到一个美女，一瓶可乐把他们联系到一起；往往讲述的是社会关系；

创造情节：类似苹果打到牛顿启发了万有引力定律，一般是解开了人们长久的迷思或是以打破常识和创新革新的办法处理问题。

那么，应该在什么时候讲什么类型的故事呢？在公司年终晚会上，讲联系情节准没错，而在项目启动大会上讲挑战情节准保没错。其实了解以上三个故事类型并不是为了让我们学会讲故事，而是要学会收集识别好的故事，以方便我们在广告创意中运用。

故事最大的作用，就是用来模拟和启发，比如，A是专业人士，B是业余人士，A演示给B看自己的专业工具运用原理，B一定一脸蒙逼了，此时此刻A如果一个说明原理的故事来解说的话，B一定能够懂了，这会让两个认识不一致的人能够在相对一致的基础上对同一个事物有所了解。

关于故事，其实本篇已经有了好几个了，你能找到他们的作用么？

小结：

让创意更有黏性的6个点，可以简称为：简、奇、具、信、情、事，故事永远都是具体的，大部分的故事也都具备“情感”和“意外”的因素，关键是，要想有效的传达出故事，必须要保证一个前提，就是简单，确定故事反映出你的核心信息。你一定听过偷肾的故事吧，你觉得这个故事符合了以上六点的哪些点呢？

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）